亞馬遜爆款打造毛利率核算
在亞馬遜爆款打造過程中，精準(zhǔn)核算毛利率是確保盈利的重要環(huán)節(jié)。
然而，不少賣家因不懂運(yùn)營(yíng)與粗放管理，陷入看似盈利實(shí)則虧損的困境。
一、毛利率核算基礎(chǔ)當(dāng)產(chǎn)品有訂單后，在 “數(shù)據(jù)報(bào)告”→“付款”→“交易一覽” 中查看售價(jià)、費(fèi)用與余額結(jié)構(gòu)。
例如，某產(chǎn)品售價(jià)為一定金額，亞馬遜收取費(fèi)用后，賣家實(shí)際收到的余額由拿貨成本、頭程物流費(fèi)用與毛利潤(rùn)組成。
假設(shè)拿貨成本為若干人民幣，頭程物流費(fèi)用確定，依據(jù)匯率換算后，用余額減去拿貨成本與頭程物流費(fèi)用的總和，得到毛利潤(rùn)，再用毛利潤(rùn)除以售價(jià)，即可算出毛利率。
這是最基本的核算方法，此時(shí)暫不考慮包裝耗材費(fèi)、人工費(fèi)用等其他成本。
若余額無法覆蓋拿貨成本與頭程物流費(fèi)，則產(chǎn)品當(dāng)前售價(jià)下虧損；若有毛利率，再進(jìn)一步核算其他成本。
二、其他成本核算要點(diǎn)包裝耗材等費(fèi)用：包裝耗材費(fèi)、退款、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)需均攤。
可按賬號(hào)總銷售額的一定百分比作為核算參考，如扣除 2% 作為備用金；也可每月統(tǒng)計(jì)匯總這些硬性支出與總銷售額對(duì)比，按所占百分比扣除。
廣告費(fèi)用核算：為每款打造產(chǎn)品提前制定廣告預(yù)算，在預(yù)算內(nèi)暫不將廣告費(fèi)用均攤到單個(gè)訂單。
運(yùn)營(yíng)前期廣告用于引流，不過度解讀數(shù)據(jù)與糾結(jié)投入產(chǎn)出比。
進(jìn)入穩(wěn)定盈利期后，對(duì)比廣告投入產(chǎn)出比與毛利率，若投入產(chǎn)出比小于毛利率則銷售盈利。
例如，產(chǎn)品當(dāng)月銷售總額確定，廣告花費(fèi)已知，算出廣告費(fèi)用占比與毛利率對(duì)比判斷盈利情況。
避免產(chǎn)品打造之初就設(shè)定固定廣告成本加進(jìn)售價(jià)致定價(jià)過高無銷量。
倉儲(chǔ)相關(guān)費(fèi)用：優(yōu)秀亞馬遜店鋪倉儲(chǔ)費(fèi)應(yīng)低，長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)與超容費(fèi)應(yīng)盡量避免。
若存在這些高昂費(fèi)用，反映運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與功力問題。
對(duì)于重點(diǎn)打造產(chǎn)品，按預(yù)期排名和銷量分兩三個(gè)月備貨、分批發(fā)貨，運(yùn)營(yíng)人員需在三個(gè)月內(nèi)賣完。
超出三個(gè)月庫存按月折舊 10%，促使運(yùn)營(yíng)人員關(guān)注庫存動(dòng)銷率，提高銷量與資金周轉(zhuǎn)率。
總之，在爆款打造中，毛利率核算需全面考量各項(xiàng)成本，從細(xì)節(jié)入手，培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)全局觀，方能確保產(chǎn)品盈利與店鋪良好運(yùn)營(yíng)。
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