在跨境電商領(lǐng)域,Lazada 和 Shopee 均是備受矚目的平臺,眾多賣家在開啟跨境之旅時,常常糾結(jié)于 “Lazada 和 Shopee 哪個平臺好” 這一問題。
深入了解兩個平臺的特點、差異以及各自的優(yōu)勢,對于做出正確的平臺選擇決策至關(guān)重要。
從品牌戰(zhàn)略角度出發(fā),Lazada 著重于高端品牌形象的構(gòu)建,積極引導(dǎo)賣家強化自身品牌的展現(xiàn),在圖片呈現(xiàn)上秉持專業(yè)規(guī)范的要求,這與速賣通的品牌經(jīng)營風(fēng)格有相似之處。
Shopee 則以 C 店模式運營,將產(chǎn)品的價格優(yōu)勢作為核心競爭力大力突出,其圖片形式豐富多樣,雖然存在不少帶有大量水印以及不規(guī)范拼圖的情況,但這種多樣化的呈現(xiàn)方式也吸引了眾多對價格敏感且追求豐富購物體驗的消費者群體。
回顧兩者的發(fā)展歷程與背景,Lazada 創(chuàng)立于 2012 年,以新加坡為總部,業(yè)務(wù)范圍廣泛覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國家,其消費群體規(guī)模龐大,約達(dá) 5 億消費者。
在獲得阿里巴巴高達(dá) 20 億美金的投資后,Lazada 已深度融入阿里體系,成為其在東南亞市場的重要戰(zhàn)略布局,代替速賣通在該區(qū)域拓展業(yè)務(wù),并且還在深圳設(shè)立了 TechHub,進(jìn)一步強化其在跨境電商領(lǐng)域的影響力。
Shopee 同樣在東南亞市場積極進(jìn)取,通過自身獨特的運營策略與市場拓展手段,逐步積累起堅實的用戶基礎(chǔ)與市場份額。
在賣家數(shù)量與店鋪數(shù)量維度,以馬來西亞站的數(shù)據(jù)為例進(jìn)行分析,Shopee 展現(xiàn)出數(shù)量上的優(yōu)勢,其店鋪數(shù)量多達(dá) 23 萬,相比之下,Lazada 的店鋪數(shù)量為 14 萬,由此可見,Shopee 的賣家數(shù)量約為 Lazada 的 1.5 倍。
這一數(shù)據(jù)對比結(jié)果在一定程度上與 Lazada 此前經(jīng)歷的近半年多招商封閉期存在關(guān)聯(lián)。
流量狀況方面,兩個平臺呈現(xiàn)出平分秋色的態(tài)勢,且市場與用戶群體高度重合。
若不將臺灣地區(qū)納入考量范圍,Lazada 的整體流量規(guī)模相對較大;而當(dāng)把臺灣地區(qū)計算在內(nèi)時,Shopee 的流量則更為可觀。
在東南亞第一大市場印度尼西亞,Shopee 的流量表現(xiàn)更為出色,更具競爭力。
值得一提的是,Lazada 已經(jīng)著手推進(jìn) “六個站點合一” 的計劃,并成功打造出統(tǒng)一的操作后臺,這一舉措將實現(xiàn)各站點流量的互聯(lián)互通,為賣家提供更為廣闊的流量整合空間。
盡管如此,Shopee 憑借自身的特色與優(yōu)勢,在流量競爭中依然保持著強勁的勢頭。
關(guān)于平臺傭金,Lazada 和 Shopee 之間的差異并不顯著。
Lazada 的傭金通常設(shè)定在 1% 至 4% 的區(qū)間范圍(越南地區(qū)為 6% 至 8%),并且額外收取 2% 的付款手續(xù)費;Shopee 的傭金比例則在 3% 至 5% 之間。
相較于速賣通、亞馬遜等其他知名跨境電商平臺,兩者的傭金水平明顯較低,這充分表明它們正處于積極的招商吸引階段,試圖通過降低傭金門檻來鼓勵更多賣家入駐平臺,共同開拓市場。
對于計劃投身跨境電商的賣家而言,如果自身具備較強的品牌塑造能力與資源,且產(chǎn)品定位偏向高端精品路線,那么 Lazada 或許能夠提供更為匹配的發(fā)展平臺與機遇;反之,若賣家更擅長挖掘產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,善于開展多樣化的產(chǎn)品營銷活動,并且希望在流量競爭中憑借自身特色脫穎而出,Shopee 則可能是更為理想的選擇。
當(dāng)然,在實際決策過程中,賣家還需要綜合考量目標(biāo)市場的特點、流量分布的動態(tài)變化以及平臺未來的發(fā)展趨勢等諸多關(guān)鍵因素,如此才能精準(zhǔn)地確定最適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的跨境電商平臺,從而在激烈的市場競爭中順利開啟并穩(wěn)步推進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)。
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