商家在亞馬遜開店后，就要制定自己的一套運營策略了。

一般，商品投放的應(yīng)用策略主要有四種：1)防御(定向自己的商品，避免為競爭品創(chuàng)造需求)2)收獲競爭品流量(定向競爭品引流，體現(xiàn)自己商品的優(yōu)勢)3)增加銷售和交叉銷售(定向相關(guān)商品和補充商品，提高購買意向)4)擴大參加者的壟斷(接觸類或相關(guān)類參加者)。

場景1:防御商品詳細頁，推廣商品。

我是兒童教育玩具品牌的賣家，想利用定向自身的商品來保護商品的詳情頁，提高推廣商品的轉(zhuǎn)換化。

戰(zhàn)略:我們通過投放商品，為一些促銷商品同時定向同一系列價格高的原價商品。

不僅可以防御定向商品的詳細頁面，還可以為消費者提供各種促銷選擇，促進轉(zhuǎn)化，避免顧客流失。

場景2:收獲競爭品流量，突出自身的優(yōu)勢。

我是消費電子產(chǎn)品的賣家，正在推廣無線藍牙揚聲器，希望觸達瀏覽競品的消費者，提高他們的購買意向。

戰(zhàn)略:我們通過商品投放定向流量較大、價格高的競爭品，接觸受眾人群，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，最大化消費者的購買意向。

場景3:定向補充商品，提高交叉銷售。

我是電視零部件品牌的賣家，想提高我們電視支架的轉(zhuǎn)化。

戰(zhàn)略:我們通過商品投放來定向適合我們產(chǎn)品的人氣款電視機，通過人氣補充商品的流量擴大覆蓋面，找到相關(guān)性高的受眾，提高交叉銷售。

場景4:接觸關(guān)聯(lián)品類，擴大受眾覆蓋率。

我是復(fù)古唱片機品牌的賣家，我們品類的特點非常小眾，流量也小。

我們想在保證相關(guān)性的前提下進一步擴大受眾者，提高知名度。

戰(zhàn)略:我們通過商品投放定向流量高的關(guān)聯(lián)品種，如鋼琴和其他樂器。

借助這些品類的流量，有助于接觸更多的音樂愛好者，提高相關(guān)參加者的認知度。