亞馬遜新品推廣思路
對于亞馬遜賣家來說,新產(chǎn)品的推廣比上架更具挑戰(zhàn)性。
因?yàn)樾庐a(chǎn)品有分紅期,數(shù)據(jù)好的話容易變成爆款。
所以無論是新賣家還是老司機(jī),新產(chǎn)品的推廣都很重要。
今天,和大家分享一些關(guān)于亞馬遜新產(chǎn)品推廣的思路。
1.產(chǎn)品前期做好準(zhǔn)備亞馬遜新品推廣的第一步是做好亞馬遜新品上架后的推廣準(zhǔn)備,尤其是listing的優(yōu)化:標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞、圖片,缺一不可。
標(biāo)題要突出重點(diǎn),將主要關(guān)鍵詞嵌入標(biāo)題,避免重復(fù)。
如果產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品,可以先放品牌名;關(guān)于五點(diǎn)描述,一定要把產(chǎn)品最重要的亮點(diǎn)放進(jìn)去,盡量在語句通順的前提下把關(guān)鍵詞混在一起;圖片的選擇要合適,主圖要符合亞馬遜平臺的要求,要醒目,讓消費(fèi)者通過圖片了解產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)。
2.確定推廣的主要關(guān)鍵詞確定亞馬遜新產(chǎn)品推廣的主要關(guān)鍵詞,在亞馬遜做seo排名優(yōu)化。
賣家可以在亞馬遜上搜索,亞馬遜會推薦相關(guān)文字,或者查看類似產(chǎn)品的標(biāo)題評價(jià)和類目;利用關(guān)鍵詞挖掘工具挖掘關(guān)鍵詞,通過這些渠道挖掘的關(guān)鍵詞可以參考。
3.PPC站內(nèi)付費(fèi)推廣作為站內(nèi)頭號付費(fèi)流量源,站內(nèi)PPC付費(fèi)廣告一直是亞馬遜新產(chǎn)品推廣中快速爭取曝光度、積累關(guān)鍵詞的有效方式。
新產(chǎn)品上架后,根據(jù)關(guān)鍵詞推出PPC廣告。
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期,PPC廣告帶來的大量訪問量,不僅可以幫助賣家贏得客觀利潤,還可以因?yàn)镻PC帶來的點(diǎn)擊量和訂單,提高在站內(nèi)的排名。
4.合理利用EDM郵件營銷亞馬遜EDM電子郵件營銷是一種非常有用的新產(chǎn)品推廣手段,也是大賣們的常用手段。
因?yàn)閲饪蛻粝矚g使用郵件交流。
然后收集精準(zhǔn)的客戶郵箱地址,再寫一套高效的新產(chǎn)品開發(fā)信,讓潛在客戶被你郵件中的新產(chǎn)品所吸引,進(jìn)而最大化郵件營銷的作用。
當(dāng)然,小賣家也要學(xué)會掌握發(fā)郵件的時(shí)間、標(biāo)題、內(nèi)容等幾個(gè)技巧,提高新產(chǎn)品的曝光度和銷量。
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