選品對(duì)于一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作至關(guān)重要，再進(jìn)一步來說，產(chǎn)品價(jià)格也是重中之重。

只有價(jià)格足夠合理，才能更好的引流，進(jìn)而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，促成交易。

當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，許多商家往往會(huì)根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格來確定自己產(chǎn)品的價(jià)格，但是這種定價(jià)方法實(shí)際上是銷售者在經(jīng)營店鋪時(shí)的一個(gè)誤區(qū)。

各店鋪的產(chǎn)品盈利模式不同，相應(yīng)的定價(jià)方法也會(huì)有所不同。

復(fù)制平臺(tái)上其他店鋪的定價(jià)方式，往往無法應(yīng)用到自己的產(chǎn)品上。

本文我們來看看影響產(chǎn)品定價(jià)的其他因素，以便大家更好的進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。

影響產(chǎn)品價(jià)格的因素一、傭金銷售一種產(chǎn)品，不管是哪種平臺(tái)，都要向平臺(tái)支付費(fèi)用，亞馬遜也不例外。

亞馬遜的傭金是最可控制的因素，將根據(jù)不同的類別收取不同比例的傭金，一般的傭金范圍是8%-17%。

二、產(chǎn)品加包裝材料的費(fèi)用不同的經(jīng)銷商和工廠，產(chǎn)品成本也會(huì)有所差異。

若銷售商是產(chǎn)品銷售商，產(chǎn)品成本以采購成本為主，國內(nèi)物流成本為輔；工廠銷售商產(chǎn)品成本以原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工為主。

另外，產(chǎn)品的包裝費(fèi)用也應(yīng)計(jì)入在內(nèi)。

三、運(yùn)輸費(fèi)用和銷售地點(diǎn)選FBA發(fā)貨，自發(fā)貨，海外倉發(fā)貨等方式需要承擔(dān)的物流費(fèi)用各不相同。

與此同時(shí)，如果是歐洲站的賣家，還需要考慮VAT，在產(chǎn)品價(jià)格上加一項(xiàng)消費(fèi)稅。

四、預(yù)期利潤至于利潤空間，賣家自己要有個(gè)預(yù)期，30%的利潤是最低的。

當(dāng)然，為了獲得更多的利潤，你需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

五、競爭對(duì)手的價(jià)格賣家在定價(jià)時(shí)，雖然不能照搬競爭對(duì)手的價(jià)格，但可以以競爭者的價(jià)格為參考，來定價(jià)，調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格。

六、市場營銷、促銷活動(dòng)一般在促銷節(jié)日到來的時(shí)候，亞馬遜基本上都會(huì)進(jìn)行整體的商品調(diào)價(jià)，這時(shí)候商品無論是要做站內(nèi)的還是站外的推廣，都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

賣家還需要考慮到這部分費(fèi)用，然后再定價(jià)。