定價(jià)是跨境電商的運(yùn)營(yíng)中影響交易成敗的重要因素，同時(shí)也是不同階段很難確定的因素，商家定價(jià)的目標(biāo)當(dāng)然是促進(jìn)店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)售，獲取更多的利潤(rùn)。

今天給大家講講產(chǎn)品定價(jià)的訣竅和不同階段的定價(jià)原則。

一、產(chǎn)品定價(jià)的小竅門(mén)1.數(shù)字“9”的作用大家去超市的時(shí)候，相信很多商品都是9.9或者19.9…對(duì)海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)同樣有魅力，賣(mài)家必須利用消費(fèi)者的心理去定價(jià)。

2.差別定價(jià)將功能類(lèi)似的同系列產(chǎn)品一起上架標(biāo)價(jià)，嘗試推出高價(jià)產(chǎn)品，影響低價(jià)產(chǎn)品。

通過(guò)等級(jí)定價(jià)，帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格差，刺激銷(xiāo)量。

3.消耗品定價(jià)法例如剃須刀，刀架比較便宜，但刀片貴，打印機(jī)，機(jī)器便宜，但耗材高。

這樣定價(jià)的原因是想通過(guò)易消耗品賺錢(qián)。

該定價(jià)策略還可以用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要持續(xù)購(gòu)買(mǎi)消耗品的領(lǐng)域。

不同階段產(chǎn)品的定價(jià)原則我們知道產(chǎn)品的定價(jià)公式，但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價(jià)方式。

1.新產(chǎn)品上架階段新產(chǎn)品期間的產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有排名，沒(méi)有忠實(shí)的顧客，處于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)，為了使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，賣(mài)家們可以降低價(jià)格。

但是，不要設(shè)置得太低。

賣(mài)家建議與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的best seller對(duì)比，可以設(shè)置比Amazon choice低1美元左右。

2.產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段產(chǎn)品在銷(xiāo)售量、評(píng)價(jià)、排名等各項(xiàng)指標(biāo)有所改善時(shí)，賣(mài)家可以在設(shè)定價(jià)格時(shí)每次增加0.1美元，觀察銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

銷(xiāo)售量穩(wěn)定的話，可以繼續(xù)保持這樣的小額漲價(jià)的銷(xiāo)售量增加到穩(wěn)定的狀態(tài)，最后漲價(jià)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售量減少了，賣(mài)家必須回到最后一次銷(xiāo)售量穩(wěn)定的時(shí)候的價(jià)格。

3.產(chǎn)品的成熟階段此時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)售量已達(dá)到一定數(shù)量，評(píng)論和銷(xiāo)售量也累計(jì)。

這個(gè)階段的產(chǎn)品價(jià)格逐漸減弱，商品的價(jià)值質(zhì)量和店鋪整體定位成為購(gòu)買(mǎi)者心中的主要購(gòu)買(mǎi)因素，建議賣(mài)家在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬格的情況下，將價(jià)格調(diào)整到與市場(chǎng)平衡或高于同行，進(jìn)一步觀察銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品衰退階段衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。

產(chǎn)品庫(kù)存少的情況下，賣(mài)家可以稍微降價(jià)處理庫(kù)存量大的情況下，賣(mài)家可以通過(guò)滿減、打折等活動(dòng)清算庫(kù)存，避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)生費(fèi)用。