對于跨境電商的賣家來說，選品無疑是商鋪運營中首要且最重要的環(huán)節(jié)。

商鋪的銷售業(yè)績可不可觀，產(chǎn)品能否成為爆品，這些都必須看商家的選品的方法和技巧是否正確。

無論是中小型賣家，還是商鋪發(fā)展規(guī)模大的企業(yè)，錯誤的選品b不僅會造成產(chǎn)品滯銷、資金無法周轉(zhuǎn)等一系列的問題，同時還浪費了商家運營的時間。

下面我們將就跨境商家選品技巧這一問題展開介紹，希望可以幫助到你。

1.進行產(chǎn)品調(diào)研商家在決定產(chǎn)品的大致類目之后最好是進行一下產(chǎn)品的市場考察，調(diào)研時可以主要考慮這幾個因素：首先，了解產(chǎn)品的標(biāo)識符，以及這些表示代表的信息；其次，要權(quán)衡產(chǎn)品的銷售狀況，了解當(dāng)前有多少商家在銷售這類產(chǎn)品，產(chǎn)品下單成功之后有多少評論喝銷售的歷史記錄；最后還需要了解這列產(chǎn)品在平臺上的表現(xiàn)。

商家可以在相應(yīng)的平臺上多花時間去瀏覽產(chǎn)品評分、評論數(shù)量、銷售數(shù)量以及使用追評等等，多方面參考，獲取有效信息。

2.了解利基產(chǎn)品產(chǎn)品受眾不是很多的產(chǎn)品稱為利基礎(chǔ)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品雖無法像那些熱門產(chǎn)品一樣滿足大部分人的需求，但對于一些特殊的受眾卻有著不錯的利潤點。

也就是因為客戶群體小眾，導(dǎo)致它的需求反而較大，而且也很有競爭力。

商家在選品時也可以多關(guān)注一些社交平臺和信息網(wǎng)站討論的焦點問題，這樣也是可以找到一些大多數(shù)人沒有涉及的目標(biāo)客戶，比如大碼服裝、特定場所或者特定人士使用的產(chǎn)品等等。

3.目標(biāo)市場在選品時商家還需要注意的就是目標(biāo)市場的考察，不管是歐美市場還是東南市場或者中東市場，特定市場的產(chǎn)品需求時不同的。

像電子、3C產(chǎn)品這在每個國家和平臺都是熱銷的產(chǎn)品，不同點在哪呢？比如，歐美這些發(fā)達國家h會更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，而東南亞等市場則會更加注重產(chǎn)品的價格。

所以分析產(chǎn)品定價和目標(biāo)市場的客戶群體，都是商家在選品階段需要了解的因素。