對(duì)于跨境電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品無(wú)疑是商鋪運(yùn)營(yíng)中首要且最重要的環(huán)節(jié)。

商鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可不可觀，產(chǎn)品能否成為爆品，這些都必須看商家的選品的方法和技巧是否正確。

無(wú)論是中小型賣(mài)家，還是商鋪發(fā)展規(guī)模大的企業(yè)，錯(cuò)誤的選品b不僅會(huì)造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)、資金無(wú)法周轉(zhuǎn)等一系列的問(wèn)題，同時(shí)還浪費(fèi)了商家運(yùn)營(yíng)的時(shí)間。

下面我們將就跨境商家選品技巧這一問(wèn)題展開(kāi)介紹，希望可以幫助到你。

1.進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研商家在決定產(chǎn)品的大致類(lèi)目之后最好是進(jìn)行一下產(chǎn)品的市場(chǎng)考察，調(diào)研時(shí)可以主要考慮這幾個(gè)因素：首先，了解產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)符，以及這些表示代表的信息；其次，要權(quán)衡產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，了解當(dāng)前有多少商家在銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品下單成功之后有多少評(píng)論喝銷(xiāo)售的歷史記錄；最后還需要了解這列產(chǎn)品在平臺(tái)上的表現(xiàn)。

商家可以在相應(yīng)的平臺(tái)上多花時(shí)間去瀏覽產(chǎn)品評(píng)分、評(píng)論數(shù)量、銷(xiāo)售數(shù)量以及使用追評(píng)等等，多方面參考，獲取有效信息。

2.了解利基產(chǎn)品產(chǎn)品受眾不是很多的產(chǎn)品稱(chēng)為利基礎(chǔ)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品雖無(wú)法像那些熱門(mén)產(chǎn)品一樣滿足大部分人的需求，但對(duì)于一些特殊的受眾卻有著不錯(cuò)的利潤(rùn)點(diǎn)。

也就是因?yàn)榭蛻?hù)群體小眾，導(dǎo)致它的需求反而較大，而且也很有競(jìng)爭(zhēng)力。

商家在選品時(shí)也可以多關(guān)注一些社交平臺(tái)和信息網(wǎng)站討論的焦點(diǎn)問(wèn)題，這樣也是可以找到一些大多數(shù)人沒(méi)有涉及的目標(biāo)客戶(hù)，比如大碼服裝、特定場(chǎng)所或者特定人士使用的產(chǎn)品等等。

3.目標(biāo)市場(chǎng)在選品時(shí)商家還需要注意的就是目標(biāo)市場(chǎng)的考察，不管是歐美市場(chǎng)還是東南市場(chǎng)或者中東市場(chǎng)，特定市場(chǎng)的產(chǎn)品需求時(shí)不同的。

像電子、3C產(chǎn)品這在每個(gè)國(guó)家和平臺(tái)都是熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，不同點(diǎn)在哪呢？比如，歐美這些發(fā)達(dá)國(guó)家h會(huì)更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，而東南亞等市場(chǎng)則會(huì)更加注重產(chǎn)品的價(jià)格。

所以分析產(chǎn)品定價(jià)和目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)群體，都是商家在選品階段需要了解的因素。