對于亞馬遜賣家來說，最好的學習就是模仿和學習競爭對手。
分析競爭對手的主要目的是選品，優(yōu)化listing。
在銷售之前，可以綜合評估競爭對手的定價、產(chǎn)品的review、銷售情況，反思自己的選品定位。
那么如何分析競品數(shù)據(jù)呢？1、研究競品的listingListing頭部主要包含標題、價格、圖片、五點描述。
標題：我們主要看的是其中的高頻詞，一般來說在前面部分頻繁出現(xiàn)的詞就是產(chǎn)品的主要關鍵詞，在不確定產(chǎn)品關鍵詞的情況下可以通過這種方法找關鍵詞，特別是對小語種站點。
圖片與五點描述：主要看的是競爭對手把哪些屬性放在前面，也就代表著哪些屬性是受買家關注的。
這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，其經(jīng)驗不是我們可比的，他們更清楚買家最關注的是什么。
所以我們可以把這些重要的放前面，無論是圖片還是五點都是如此。
價格：是我們看完五點和圖片后要看的，看該產(chǎn)品的功能所匹配的價格，再來看我們自己的產(chǎn)品的功能應該在什么樣的價格檔。
根據(jù)功能來定價，而不是根據(jù)你的產(chǎn)品成本。
通過競品功能以及定價來找出最有優(yōu)勢的價格。
2、研究競品QA以及ReviewQA：是我們能最直觀的看到買家所想要了解的點，買家對不同款式的產(chǎn)品所關注的點不同，所以多看看QA能更好的優(yōu)化我們的listing，把很多買家都想知道的屬性寫進listing。
Review：主要幫助我們優(yōu)化產(chǎn)品，我們可以通過review直擊產(chǎn)品痛點，以及買家在使用途中會遇到的不同問題，以此來改進更新我們的產(chǎn)品。
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