PPC廣告是整個亞馬遜推廣過程中最重要的環(huán)節(jié)，無論是在新產(chǎn)品期還是運營中后期，PPC都非常重要。

為了幫助賣家朋友更好的利用PPC廣告，今天為賣家朋友分享PPC選詞的投放技巧，幫助賣家打造高轉(zhuǎn)化率的PPC！在做廣告之前，賣家一定要明確PPC廣告的目的，也就是廣告投詞的目的和重要性。

小貼士:對于我們的賣家來說，我們主要是找精準的詞，精準詞可能在20~30個左右。

對于PPC費用異常高的類別可以關(guān)注長尾詞，因為搜索量小，競爭對手關(guān)注度低，競價價格相對較低。

大詞、長尾詞、關(guān)鍵詞，這是亞馬遜廣告中的三種關(guān)鍵詞。

在做廣告之前，我們需要區(qū)分這些詞的類型，因為每種類型的詞都有不同的目的。

我們要明確一點，任何排名都是基于關(guān)鍵詞的。

關(guān)鍵詞廣告排名=CPC出價*質(zhì)量評分。

實際點擊價格=你的廣告排名/關(guān)鍵詞質(zhì)量評分較低者+0.01。

1.競爭產(chǎn)品標題(主要關(guān)鍵詞、精準語)賣家在獲得一款新產(chǎn)品之前，首先要做的是研究至少10款新上架的銷量不錯的競爭產(chǎn)品的標題，標注產(chǎn)品的主詞和長尾詞。

綠色是主詞。

2.亞馬遜前臺搜索下拉框(長尾詞，少量精準詞)亞馬遜前臺搜索下拉框應(yīng)該是新賣家最常聽到的關(guān)鍵詞收集方式。

下拉框中的長尾關(guān)鍵詞是綜合收集的，主要是借助買家的搜索習(xí)慣，在主關(guān)鍵詞后添加以下兩個字符:a-Z.0—9。

3.反查競爭對手的流量入口除了直接購買行業(yè)數(shù)據(jù)，我們還可以利用JungleScout的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反向搜索，選擇出競爭對手的流量詞。

先打開Jungle Scoutweb版的關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵詞搜索和ASIN反向檢查>粘貼競爭產(chǎn)品ASIN。

篩選后可以看到合格關(guān)鍵詞從3000+減少到198，可以直接下載數(shù)據(jù)進行分析。

因此，我們可以直接參考競爭產(chǎn)品來優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞和PPC廣告。