亞馬遜手動(dòng)廣告操作步驟：我們先登錄亞馬遜店鋪賬號(hào)，進(jìn)入亞馬遜店鋪后臺(tái)管理頁(yè)面，然后進(jìn)入廣告活動(dòng)設(shè)置頁(yè)面，進(jìn)行廣告操作。

手動(dòng)廣告，就是字面意思，需要自己添加搜索的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的操作商需要權(quán)衡廣泛匹配，詞組匹配，精準(zhǔn)匹配這三大類。

亞馬遜手動(dòng)廣告如何優(yōu)化？投放時(shí)，我們主要投關(guān)鍵詞，優(yōu)化時(shí)也從關(guān)鍵詞開始，關(guān)鍵詞根據(jù)長(zhǎng)短，有短尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞兩種。

短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高，曝光大，如running shoes、running shoesmen，這種就屬于短尾關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但同時(shí)這些詞銷量客觀，因此優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果，有些廣告作短尾關(guān)鍵詞效率高，但有些很費(fèi)錢，因品類差異而有些不同。

短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個(gè)核心原則：1.定期關(guān)注它的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞語(yǔ)，首先降低競(jìng)價(jià)，降低價(jià)格后，還很高的話，那這個(gè)詞已經(jīng)侵蝕了利潤(rùn)率，可以刪除。

2.有曝光，有點(diǎn)擊，但一直沒有出單的話必須刪除。

3.曝光少，點(diǎn)擊少的這種詞放在廣告組里，只是湊數(shù)，沒有效果，反而降低了整體的廣告效率。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索流量比短尾關(guān)鍵詞少，銷售潛力也少，但長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量更加明確，當(dāng)客戶使用一些特定的關(guān)鍵詞時(shí)，他們準(zhǔn)備購(gòu)買的可能性很高，因此轉(zhuǎn)化率通常很高。

找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并不容易，通常有兩種可行的方法：1.通過自動(dòng)廣告報(bào)告。

自動(dòng)廣告報(bào)告顯示，買家實(shí)際上用哪個(gè)搜索詞找到你的產(chǎn)品，而且這些搜索詞大部分是長(zhǎng)尾詞，可以用手動(dòng)廣告測(cè)試一下這些詞。

2.通過sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等關(guān)鍵詞工具。