我們總說(shuō)做亞馬遜“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)選品在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)有著多么重要的地位。

這幾年，跨境電商行業(yè)發(fā)展得熱火朝天，越來(lái)越多的中國(guó)賣家涌入亞馬遜平臺(tái)。

但許多賣家朋友們?cè)谶x品上總不得要領(lǐng)，往往存在幾點(diǎn)常見(jiàn)的誤區(qū)：1.別人賣的好的產(chǎn)品我就跟著賣人云亦云是選品中常見(jiàn)的一種思維誤區(qū)，跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走并沒(méi)有什么問(wèn)題，但選品不能只參考市場(chǎng)趨勢(shì)!還需要結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)痛點(diǎn)、利潤(rùn)空間、產(chǎn)品痛點(diǎn)、產(chǎn)品趨勢(shì)及熱度等維度進(jìn)行綜合分析后，再來(lái)決定是否要進(jìn)入選品的下一階段。

?2.過(guò)分依賴選品工具很多新手賣家，因?yàn)椴欢迷撊绾芜x品往往會(huì)依靠選品工具來(lái)確定開(kāi)發(fā)新品。

篩選出來(lái)的數(shù)據(jù)不加斟酌便草率上架，結(jié)果卻賣不動(dòng)。

難道是選品工具給出的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確?當(dāng)然不是，工具說(shuō)到底只是起到輔助作用，幫助我們提高初步篩選的效率，但是在初篩后，仍舊需要進(jìn)行二次篩除、IP查驗(yàn)、利潤(rùn)核算等工作，否則，選品的成功率仍舊難以提高。

3.功能越多的產(chǎn)品越好賣功能越多的產(chǎn)品用戶理解成本就越高，客戶操作起來(lái)也越復(fù)雜。

對(duì)于一些沒(méi)耐心的買家，這樣的產(chǎn)品非常容易遭到差評(píng)。

對(duì)于這類產(chǎn)品，如果決定要做，一定要想方設(shè)法降低用戶的理解成本，給到客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)及售后服務(wù)。

否則，即使你的產(chǎn)品賣出去了，但得來(lái)的可能大部分是差評(píng)，差評(píng)對(duì)店鋪的打擊非常大，一個(gè)差評(píng)的影響往往需要五條好評(píng)才能抵消。

因此，對(duì)于用戶理解成本高的產(chǎn)品，大家要慎選!?4.越冷門的產(chǎn)品機(jī)會(huì)越大分析產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是選品中比較重要的一環(huán)。

賣家數(shù)量少的產(chǎn)品必然競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)相對(duì)低，但如果選擇了一個(gè)賣家數(shù)量少，產(chǎn)品的市場(chǎng)體量也少到可憐的冷門產(chǎn)品，那就很尷尬了。

過(guò)于冷門的類目，體量太小，一群賣家去爭(zhēng)搶本來(lái)就少得可憐的湯汁，付出與回報(bào)不成正比，意義不大。