3月本來應該是萬物復蘇的好時候，但對于大多數亞馬遜賣家來說可是進入了淡季。

一般來說黑色星期五到圣誕節(jié)這段時間才是亞馬遜的旺季，這個段時間是一年中流量、轉化量和銷量最優(yōu)質的一段時期。

在旺季過后，1月和2月的銷量就會有一些不太理想，但不會下滑的太明顯，因為還有著旺季遺留下來的的影子。

可是3月剛開始，對于一些比較敏感的賣家來說，就能清晰的體會到淡季還是到來了。

淡季就是亞馬遜平臺流量最低迷的階段，銷量也會相對應的降低，這段時間一般就是一年之中的上半年，基本上是從3月到7月這段時間。

面對淡季，今天給大家盤點出了一些有價值的建議，希望對廣大賣家有所幫助。

1.利用空閑時間來清點庫存和調整備貨一般賣家會在旺季的到來的時候大批備貨發(fā)貨，大量的庫存堆積，但是在旺季很快過去了，如果還不盡快的調整備貨方式，就會造成庫存大量堆積。

庫存的大量堆積不僅會影響賣家的資金周轉，還會對賣家的賬號健康造成一定的影響。

眾所周知，亞馬遜平臺對賣家賬號的績效考核非常嚴格，亞馬遜平臺還制定了嚴格的倉儲費用制度，產品放在倉庫的時間越長，收費就會越高。

所以說，在淡季的時候，各位亞馬遜賣家應該對庫存進行盤點和調整，如果以前是按照3到4個月銷量備貨的，建議可以改為15天到30天銷量備貨，或者根據產品的銷量相對應的縮短時間。

2.調整淡旺季價格，再將廣告進一步優(yōu)化在旺季有著非常大的流量支持加上購物狂歡的氛圍，會讓消費者的價格敏感度降低很多，為了增加利潤空間，很多的賣家都會在旺季調整價格，把產品價格調高到超出一般幅度。

但是到了淡季，各位賣家一定要記得要及時的調整價格，定價方面可以使用一些JS類的工具，用這些工具來分析競爭對手的價格，最后根據市場的定價進行調整。

為了獲得更大的流量，業(yè)界會提高單個關鍵詞廣告價格。

但是到了銷量和流量下滑的時候，就需要及時的進行廣告價格調整，還要對廣告關鍵詞進一步優(yōu)化，有一些只在特定節(jié)日前后適用的關鍵詞就可以去掉了，減少資金浪費，但是也要添加一些在開春時節(jié)，新年初始的一些常用詞。

3.調整好心態(tài)，做好售后服務大部分賣家在淡季的到來的時候都出現銷售額下滑，利潤也會相對應的減少，只要數據方面顯示在合理范圍內，賣家不需要太緊張，一定要調整好心態(tài)，爆單的日子已經過去了，現在要去面對更大的難點。

這個難點就是售后問題了，絕對是很多亞馬遜賣家非常棘手的點。

因為亞馬遜非常的重視客戶的體驗，買家的舉報電話或舉報郵件就會導致嚴重的后果，甚至會直接讓賣家關店。

所以在爆單后的大批量退貨和售后處理，就是3月份的重點工作了。

要是產品質量非常好，也是可以減少退貨比例的。

亞馬遜對賣家的考核重點就是對客戶的服務和應對態(tài)度，所以要盡可能的讓客戶滿意，可以通過退款、送一些小禮品或者贈送折扣碼這樣的方式安撫客戶，雖然會有一點小的損失，但是面對一星差評，這點小的損失是非常值得的。

所以說當淡季來了，我們應該帶調整好自己的心態(tài)，在廣告方面和庫存等方面及時做出一些調整，盡量處理好售后的問題，優(yōu)化一下店鋪，優(yōu)化一下listing，為下一個旺季備戰(zhàn)。