在和很多l(xiāng)azada賣家的交流中發(fā)現(xiàn)，有大量賣家喜歡把產(chǎn)品的利潤定在50%以上。

其實(shí)這種思維是錯(cuò)誤的。

當(dāng)你用這種方法定價(jià)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店里可能會(huì)出現(xiàn)一種非常尷尬的情況:很難出單。

那么，Lazada賣家應(yīng)該如何正確定價(jià)，定價(jià)過程中有哪些注意事項(xiàng)？一、lazada定價(jià)公式Lazada產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本+傭金+運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+其他費(fèi)用+預(yù)期利潤。

(1)產(chǎn)品成本:包括單價(jià)成品的價(jià)格和平均分?jǐn)偟倪\(yùn)輸成本，加上損耗(如有開模成本，則應(yīng)計(jì)算每件成品平均分?jǐn)偟膬r(jià)格；如果有認(rèn)證，認(rèn)證費(fèi)用應(yīng)該平均分?jǐn)偟矫總€(gè)成品上，以及開發(fā)費(fèi)用等。

)(2)傭金:傭金是Lazada向賣家收取的平臺(tái)費(fèi)，稅率從1%到4%不等，在越南這個(gè)數(shù)字高達(dá)8%。

(3)運(yùn)費(fèi):對(duì)于lazada賣家，運(yùn)輸成本分階段:一是賣家將貨物送到深圳或強(qiáng)制分揀中心，會(huì)產(chǎn)生部分國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；二是從Lazada分揀中心到目的國的國際貨運(yùn)；第三，到達(dá)目的國后，進(jìn)行本地發(fā)貨，稱為本地貨運(yùn)。

所以買家下單后會(huì)有三個(gè)階段的運(yùn)費(fèi):國內(nèi)，國際，本地。

國內(nèi)和國際運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)，當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)；(4)其他費(fèi)用:含增值稅；在接收國/地區(qū)收集；(5)預(yù)期利潤:賣家希望從每件產(chǎn)品上獲得的單位利潤。

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，賣家除了綜合考慮以上因素外，還可以根據(jù)用途相同的同類產(chǎn)品的定價(jià)范圍進(jìn)行定價(jià)，查看其他人的發(fā)貨地點(diǎn)，從詳情頁了解產(chǎn)品的具體信息，這都可以作為你定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

二、lazada定價(jià)技巧1.參考市場價(jià)格和競爭產(chǎn)品:在推新產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)我們的產(chǎn)品價(jià)格有足夠的優(yōu)勢時(shí)，我們會(huì)有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量傾斜，讓更多的買家可以購買訂單。

因此，有必要參考競爭對(duì)手的競爭價(jià)格。

作為Lazada賣家，你的競爭對(duì)手可以分為三種:Lazada上的競爭對(duì)手:跟蹤同類產(chǎn)品競爭對(duì)手的定價(jià)以及其他與定價(jià)相關(guān)的因素。

類似平臺(tái)站點(diǎn)的競爭對(duì)手(shopee，tiki，tokopedia等):查查其他像Lazada這樣的店鋪。

找到你的競爭對(duì)手和他們的定價(jià)趨勢。

本地(實(shí)體店):如有可能，請(qǐng)了解你所針對(duì)的產(chǎn)品中實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及你所銷售的區(qū)域。

2.預(yù)留足夠的折扣空間:包括銷售價(jià)格和促銷價(jià)格之間的降價(jià)比例，也包括劃線價(jià)格和銷售價(jià)格之間的降價(jià)比例。

這也是賣家用來宣傳的一個(gè)方法。

產(chǎn)品價(jià)格以這種形式顯示在促銷頁面或主畫面上。

這種直觀減法的表達(dá)，可以在一定程度上增強(qiáng)“降價(jià)”的力度和效果。

產(chǎn)品的降價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的利潤，所以定價(jià)時(shí)要提前考慮清楚產(chǎn)品的降價(jià)空間。

3.熟練使用定價(jià)表:如果你是做鋪貨的，每天都有很多產(chǎn)品上架。

在這種情況下，您需要使用定價(jià)表工具，它實(shí)際上是一個(gè)基于費(fèi)率表和公式的一個(gè)定價(jià)模板。

三、注意事項(xiàng)1.在后臺(tái)上傳價(jià)格時(shí)，賣家一定要非常清楚，所有的價(jià)格單位都是當(dāng)?shù)刎泿拧?/p>

輸入價(jià)格時(shí)，如有必要，請(qǐng)正確輸入小數(shù)點(diǎn)。

2.請(qǐng)勿在任何站點(diǎn)手動(dòng)輸入千分號(hào)(，)3.注意每個(gè)國家的增值稅起征點(diǎn)。

比如在泰國，超過1500泰銖就要收30%的稅，所以要注意產(chǎn)品的定價(jià)。

4.注意政策變化。

運(yùn)費(fèi)費(fèi)率，各站點(diǎn)傭金，增值稅免征額都會(huì)有變化，賣家需要多加注意。

如何準(zhǔn)確定價(jià)是一個(gè)課題。

當(dāng)你設(shè)置了一個(gè)非常有競爭力的價(jià)格，就意味著會(huì)有高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。

所以建議lazada賣家在產(chǎn)品定價(jià)上千萬不要馬虎。