在日常選品工作中，很多賣(mài)家朋友都傾注了大量的時(shí)間和精力，每個(gè)人都在努力搜尋爆款的機(jī)會(huì)。

而對(duì)于小賣(mài)家或者新手賣(mài)家朋友來(lái)講，結(jié)合自身的狀況，靈活操作，小賣(mài)家也能打造屬于自己的“小而美”。

今天就聊一聊小賣(mài)家選品的一些小技巧。

NO.1跟隨市場(chǎng)發(fā)展“站上風(fēng)口，豬也能飛”，事實(shí)確實(shí)如此，有時(shí)候沒(méi)成果，不是我們不夠努力，可能是選錯(cuò)了方向。

在前期的選品中一定要順勢(shì)而為，多觀察國(guó)內(nèi)外購(gòu)物平臺(tái)的產(chǎn)品上新趨勢(shì)，有條件的話也可以多跑工廠或展會(huì)，選品的時(shí)候多做參考。

當(dāng)然要盡量避開(kāi)熱度過(guò)高的大類產(chǎn)品，可以尋求一些差異化突破。

NO.2優(yōu)先小體積商品前期盡量避開(kāi)體積過(guò)大的產(chǎn)品，這樣可以空運(yùn)發(fā)貨，縮短補(bǔ)貨周期，減少庫(kù)存壓力，同時(shí)提高資金周轉(zhuǎn)率。

如果體積比較大，發(fā)空運(yùn)基本很難保證足夠的利潤(rùn)空間，發(fā)海運(yùn)周期就會(huì)很長(zhǎng)，資金和庫(kù)存壓力都會(huì)加大，對(duì)供應(yīng)鏈的要求較高，所以前期選品盡量以輕小體積商品為主。

NO.3產(chǎn)品功能不要過(guò)于復(fù)雜功能復(fù)雜的商品，固然賣(mài)點(diǎn)較多，但是同時(shí)也會(huì)極大的增加售后風(fēng)險(xiǎn)，有一項(xiàng)功能異常，可能就會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家退貨或者招致差評(píng)，對(duì)于商品的退貨率和好評(píng)率都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

因?yàn)榇蟛糠中≠u(mài)家沒(méi)有專門(mén)的售后團(tuán)隊(duì)，前期應(yīng)盡量避免此類商品，為運(yùn)營(yíng)減輕負(fù)擔(dān)，從而能盡快完成新品的推廣。

NO.4低價(jià)產(chǎn)品慎選低價(jià)產(chǎn)品不是產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)低，而是指低售價(jià)類商品，一般來(lái)講，售價(jià)10美金以下的商品，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，對(duì)于成本把控要求也很高，如果運(yùn)營(yíng)不慎，可能除去廣告和售后成本以后，利潤(rùn)很難保證。

選品的售價(jià)區(qū)間盡量控制在20-40美金之間，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)尋找利潤(rùn)最大化，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的藍(lán)海產(chǎn)品。

NO.5避免一次發(fā)多款產(chǎn)品測(cè)款很多賣(mài)家對(duì)于前期不確定的產(chǎn)品，都會(huì)發(fā)少量做測(cè)款，但是切忌每次測(cè)款的種類過(guò)多，因?yàn)槊總€(gè)人的精力有限，如果一次發(fā)太多品類，很難做到雨露均沾，最終因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)推廣的不及時(shí)，會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。

個(gè)人建議前期做好選品規(guī)劃，盡量避免測(cè)款環(huán)節(jié)，首次按新品最大200PCS限額進(jìn)行發(fā)貨，這樣不僅能保證推廣的連續(xù)性，也給補(bǔ)貨預(yù)留了一定的時(shí)間響應(yīng)，如果確實(shí)要測(cè)款，建議盡量單次發(fā)貨控制在2-3款產(chǎn)品。