亞馬遜賣(mài)家海量SKU選品方式的優(yōu)缺點(diǎn)分析
Amazon平臺(tái)隨著賣(mài)家的大量涌入，種類(lèi)和SKU的極速豐富，導(dǎo)致賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，有了競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)演變出各自運(yùn)營(yíng)模式的不同，其中最主要的就是選品模式不同。
那么，今天就和賣(mài)家分享大量SKU選品的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？這里提到的大容量SKU指的是多品種的多SKU，而不僅僅是一種商品中的大容量選擇，因?yàn)槭莕ew sellers，所以SKU在達(dá)到穩(wěn)定的成熟期之前就會(huì)大量增加其擴(kuò)張。
優(yōu)點(diǎn)：1.帳號(hào)自然流動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
盡管Amazon故意抹掉了其平臺(tái)設(shè)計(jì)和概念上的商店概念，但是仍然有一個(gè)相同的帳號(hào)或者品牌之間的關(guān)聯(lián)流量。
此外，與buyers有廣泛的聯(lián)系，也就是說(shuō)，使用大容量SKU模式的sellers與buyers相比，與其他選擇模式相比，由buyers進(jìn)行搜索或?yàn)g覽的sellers具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，這樣就能保證相同的轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)售量會(huì)更高。
2.在大批量SKU的不同類(lèi)別、不同款式的前提下，比其他型號(hào)，有較高可能被市場(chǎng)挑選的熱銷(xiāo)款或爆款。
缺點(diǎn)：1.由于Amazon使用FBA或海外倉(cāng)兩周的賬期，以及需要在當(dāng)?shù)貍湄?，大?guī)模SKU的sellers存在著大量的資金和備貨壓力，許多sellers都會(huì)遇到這樣的情況，即由于沒(méi)有足夠的資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品或供應(yīng)鏈不夠完善而導(dǎo)致排名下降、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上。
2.大量SKU將不可避免地有相當(dāng)一部分SKU的銷(xiāo)售不佳甚至滯銷(xiāo)，為迅速回收資金，可能會(huì)頻繁進(jìn)行打折促銷(xiāo)，或大幅降價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格不穩(wěn)定，影響買(mǎi)家體驗(yàn)，招致negativefeedback或使品牌形象受損。
3.質(zhì)量難以控制，每個(gè)賣(mài)家資源有限，在高速擴(kuò)張期，面對(duì)龐大SKU，供應(yīng)鏈管理或說(shuō)采購(gòu)管理工作將是疲憊不堪，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題可說(shuō)是在所難免。
4.對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大量SKU意味著持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳，最終決定停產(chǎn)下架，大量的固定成本(例如：模具費(fèi)用)分?jǐn)偭舜罅康墓潭ǔ杀?，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)員工培訓(xùn)的巨大成本。
同理，如果交易方為交易方，前期單位采購(gòu)成本就會(huì)偏高，從而影響價(jià)格，造成前期競(jìng)爭(zhēng)力不足，有可能終止產(chǎn)品生命或誤判產(chǎn)品前景。
以上就是和賣(mài)家們分享的海量SKU選品方法的優(yōu)劣勢(shì)分析，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。
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