所有的成功都建立在失敗的基礎(chǔ)上。
對于亞馬遜新手賣家來說,往往會走各種彎路,難免會犯一些小白錯誤,往往要花很多錢等等。
其實只要知道這些路障,就不會有“車禍”,走得更快更順暢。
本文介紹了亞馬遜新手賣家的常見錯誤,希望新手賣家可以避免。
6.PPC用的不好亞馬遜點擊付費(PPC)是亞馬遜內(nèi)置的廣告系統(tǒng)。
雖然PPC需要付出一定的成本,但是這些成本可以保證你的產(chǎn)品在更多的買家面前展示。
更多的買家意味著更多的銷售機會。
此外,如果你創(chuàng)建一個贊助產(chǎn)品列表并出售它,它會告訴亞馬遜的算法,你的產(chǎn)品就是人們想要購買的。
這將有助于你有機地排列你的產(chǎn)品。
但是如果你關(guān)心成本的話,可以用JungleScout銷售分析這樣的工具來跟蹤你的PPC費用,也可以為你的產(chǎn)品做很多廣告報告。
從而使轉(zhuǎn)換好關(guān)鍵詞的投資翻倍,降低轉(zhuǎn)換低關(guān)鍵詞的成本。
7.缺乏好的產(chǎn)品評論評論對你在亞馬遜的成功至關(guān)重要。
G2和亨氏最近的一項研究甚至報告說,92%的買家在閱讀了好評后會選擇購買。
所以你在發(fā)布一個產(chǎn)品的時候,要盡快得到好評,比如使用Youfenscrm粉絲營銷管理系統(tǒng)這樣的工具,得到真實有效的點評。
因此,你需要有一個合適的復(fù)習(xí)獲取計劃。
你還需要確保計劃符合亞馬遜平臺規(guī)則。
使用非法手段會讓你付出更多的代價。
8.銷售數(shù)據(jù)估計不準(zhǔn)確亞馬遜沒有透露其銷售數(shù)據(jù),否則每個人都會創(chuàng)造同樣的產(chǎn)品。
因此,亞馬遜FBA賣家可以依靠銷售評估工具來預(yù)測產(chǎn)品需求。
但是,如果你使用的銷售估算相差很大,可能會導(dǎo)致資本或利潤的損失。
9.捷徑越多越危險一些新賣家抱怨說,他們不能在亞馬遜上購買他們的產(chǎn)品,因為亞馬遜不接受他的GSIN。
當(dāng)被問及賣家是通過亞馬遜推薦的條碼經(jīng)銷商GS1購買的條碼,還是通過第三方購買的條碼時,他表示自己是通過第三方購買有缺陷的GSIN,以節(jié)省部分成本。
便宜的條碼可能只需要賣家?guī)装賶K錢,但最終可能會帶來不必要的麻煩。
亞馬遜FBA不是一個快速致富的計劃,也是一種投資。
所以,走的捷徑越多,投資的風(fēng)險就越大。
10.糟糕的列表優(yōu)化如果你走進一家百貨公司,發(fā)現(xiàn)里面亂七八糟的,或者你發(fā)現(xiàn)很難找到你要找的東西,你大概不會買吧?亞馬遜產(chǎn)品清單也是如此。
許多新賣家沒有意識到他們的產(chǎn)品清單就像一個店面。
為此,請確保您的產(chǎn)品列表盡可能完美。
這包括使用專業(yè)的產(chǎn)品圖片,有效的標(biāo)題,詳細的描述,并提供有競爭力的價格。
在前輩的指導(dǎo)下,可以減少不必要的彎路,走得更順暢。
尤其是在亞馬遜賣家的路上,一個失誤可能要花上幾十萬美元,嚴(yán)重的話可能會關(guān)門大吉。
所以新手要更加努力學(xué)習(xí),適應(yīng)不斷更新的亞馬遜規(guī)則。
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新手在亞馬遜銷售時可能遇到的常見問題包括:
1. 使用PPC(點擊付費)廣告系統(tǒng)時,如何有效管理成本并最大化投資回報?
2. 缺乏真實有效的產(chǎn)品評論對亞馬遜賣家的成功有何影響?
3. 如何在遵守亞馬遜規(guī)則的前提下,準(zhǔn)確估計銷售數(shù)據(jù)以避免損失?
4. 使用第三方GSIN購買條碼是否安全,是否存在隱藏的風(fēng)險?
5. 優(yōu)化產(chǎn)品列表對于提高轉(zhuǎn)化率和銷量的重要性是什么?