現(xiàn)階段，跨境電商關(guān)鍵根據(jù)兩種方法落地——依靠平臺(tái)及其開獨(dú)立站。

平臺(tái)賣家指依賴于電子商務(wù)平臺(tái)——如美國亞馬遜、eBay等，在其網(wǎng)址創(chuàng)建自身店面的電子商務(wù)；獨(dú)立站賣家則就是指這些有著自身單獨(dú)的知名品牌網(wǎng)站。

2020年我國跨境電商出入口獨(dú)立站的成交額與2019年同比增加，將提高50%。

尤其是在歐美國家銷售市場，我國賣家的占比越來越大。

在跨境電商發(fā)展趨勢前期，大家都趨向于做第三方賣家，由于平臺(tái)實(shí)際操作方便快捷簡易，且有很多現(xiàn)有總流量，而且全是針對買東西意愿十分高的流量。

但伴隨著類似商家進(jìn)駐的增加，具備類似樣式、作用和價(jià)錢的產(chǎn)品市場競爭更加猛烈。

另外，許多 消費(fèi)者在平臺(tái)購買商品后，并不會(huì)留意知名品牌或店鋪名字；第三方平臺(tái)也會(huì)阻絕賣家和消費(fèi)者中間的溝通交流，不與賣家共享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息和聯(lián)系電話。

獨(dú)立站可就不一樣了，賣家能夠?qū)㈥P(guān)鍵客戶數(shù)據(jù)信息100%握在自身手上，去除安全系數(shù)，還可完成二次開發(fā)。

而且獨(dú)立站代表著商家有著高的管理權(quán)，不用擔(dān)心平臺(tái)制訂的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)影響自身經(jīng)營，也不用擔(dān)心巨額的提成或年費(fèi)等。

但獨(dú)立站新手入門門坎較高，商家有基礎(chǔ)的建網(wǎng)站和運(yùn)營能力。

就算現(xiàn)在有許多類似Shopify、Shoptago、Shopyy等的第三方SaaS建站公司的普及化，建網(wǎng)站后的網(wǎng)址維持及客戶運(yùn)營等都必須商家自己來操作。

另外，獨(dú)立站較大 的難題是沒有完全免費(fèi)的流量。

這就規(guī)定賣家自身建立網(wǎng)站引流方法方式，或把以前平臺(tái)的流量導(dǎo)入到獨(dú)立站上，并要通過內(nèi)容運(yùn)營來利潤最大化早期引流的客戶存留、轉(zhuǎn)換和使用價(jià)值發(fā)掘。

現(xiàn)階段引流方式主要有社媒廣告宣傳和搜索引擎廣告。

社媒關(guān)鍵包含F(xiàn)acebook、Pinterest和Snapchat等，收費(fèi)方法按千次展現(xiàn)算；搜索引擎則關(guān)鍵有Google、Bing、Yahoo等，關(guān)鍵收費(fèi)方法為CPC點(diǎn)一下。

而實(shí)際的推廣價(jià)錢依據(jù)商品類目、推廣時(shí)間范圍和關(guān)鍵字相關(guān)。

不同的平臺(tái)對不同的廣告宣傳帳戶有不一樣的預(yù)交費(fèi)的規(guī)定。

Google和Facebook的預(yù)充值較高，全是1000美金起，Bing劃算一些，5300元（rmb）。

一般剛轉(zhuǎn)獨(dú)立站的每日投50美金去跑廣告宣傳。

但Facebook和Google的耗費(fèi)非常大，說實(shí)話說花的錢少了壓根看不出來經(jīng)濟(jì)效益。

另外這種代投企業(yè)也會(huì)收取許多的提成。

獨(dú)立站的基本建設(shè)是全部傳動(dòng)鏈條中最非常容易的一環(huán)，磨練商家的還是以后對網(wǎng)站的經(jīng)營和維持。

現(xiàn)階段銷售市場上雖然有代運(yùn)營企業(yè)，但十分不可靠，這也就規(guī)定賣家要具備有關(guān)專業(yè)知識(shí)，包含擁有訂單信息怎么處理送貨，怎么優(yōu)化運(yùn)輸成本，即如何選擇一個(gè)專業(yè)對口的貨運(yùn)物流，還需考慮到用戶體驗(yàn)等。

現(xiàn)階段做性感服飾、窗簾布和汽車零配件的企業(yè)較為受歡迎，而Shopyy顧客中做得最好是的獨(dú)立站是賣性感服飾的一家店，月銷大約三百多萬，去除一年建網(wǎng)站的花費(fèi)3-五萬元，其店面營運(yùn)能力十分豐厚。

平臺(tái)和獨(dú)立站的流量是能夠相互轉(zhuǎn)換的，不建議賣家專于某一種，同時(shí)進(jìn)行會(huì)更好。

許多美國亞馬遜賣家開獨(dú)立站全是想把美國亞馬遜的流量導(dǎo)入到私域流量站，而且雙方都能盈利，另外經(jīng)營并不矛盾。

就算獨(dú)立站代表著大量的資金投入與不確定性，獨(dú)立站仍是一個(gè)新趨勢。

不僅在這里2年，也有長久的將來。