現(xiàn)階段，跨境電商關鍵根據(jù)兩種方法落地——依靠平臺及其開獨立站。

平臺賣家指依賴于電子商務平臺——如美國亞馬遜、eBay等，在其網(wǎng)址創(chuàng)建自身店面的電子商務；獨立站賣家則就是指這些有著自身單獨的知名品牌網(wǎng)站。

2020年我國跨境電商出入口獨立站的成交額與2019年同比增加，將提高50%。

尤其是在歐美國家銷售市場，我國賣家的占比越來越大。

在跨境電商發(fā)展趨勢前期，大家都趨向于做第三方賣家，由于平臺實際操作方便快捷簡易，且有很多現(xiàn)有總流量，而且全是針對買東西意愿十分高的流量。

但伴隨著類似商家進駐的增加，具備類似樣式、作用和價錢的產(chǎn)品市場競爭更加猛烈。

另外，許多 消費者在平臺購買商品后，并不會留意知名品牌或店鋪名字；第三方平臺也會阻絕賣家和消費者中間的溝通交流，不與賣家共享消費者的數(shù)據(jù)信息和聯(lián)系電話。

獨立站可就不一樣了，賣家能夠將關鍵客戶數(shù)據(jù)信息100%握在自身手上，去除安全系數(shù)，還可完成二次開發(fā)。

而且獨立站代表著商家有著高的管理權，不用擔心平臺制訂的嚴苛標準影響自身經(jīng)營，也不用擔心巨額的提成或年費等。

但獨立站新手入門門坎較高，商家有基礎的建網(wǎng)站和運營能力。

就算現(xiàn)在有許多類似Shopify、Shoptago、Shopyy等的第三方SaaS建站公司的普及化，建網(wǎng)站后的網(wǎng)址維持及客戶運營等都必須商家自己來操作。

另外，獨立站較大 的難題是沒有完全免費的流量。

這就規(guī)定賣家自身建立網(wǎng)站引流方法方式，或把以前平臺的流量導入到獨立站上，并要通過內(nèi)容運營來利潤最大化早期引流的客戶存留、轉換和使用價值發(fā)掘。

現(xiàn)階段引流方式主要有社媒廣告宣傳和搜索引擎廣告。

社媒關鍵包含F(xiàn)acebook、Pinterest和Snapchat等，收費方法按千次展現(xiàn)算；搜索引擎則關鍵有Google、Bing、Yahoo等，關鍵收費方法為CPC點一下。

而實際的推廣價錢依據(jù)商品類目、推廣時間范圍和關鍵字相關。

不同的平臺對不同的廣告宣傳帳戶有不一樣的預交費的規(guī)定。

Google和Facebook的預充值較高，全是1000美金起，Bing劃算一些，5300元（rmb）。

一般剛轉獨立站的每日投50美金去跑廣告宣傳。

但Facebook和Google的耗費非常大，說實話說花的錢少了壓根看不出來經(jīng)濟效益。

另外這種代投企業(yè)也會收取許多的提成。

獨立站的基本建設是全部傳動鏈條中最非常容易的一環(huán)，磨練商家的還是以后對網(wǎng)站的經(jīng)營和維持。

現(xiàn)階段銷售市場上雖然有代運營企業(yè)，但十分不可靠，這也就規(guī)定賣家要具備有關專業(yè)知識，包含擁有訂單信息怎么處理送貨，怎么優(yōu)化運輸成本，即如何選擇一個專業(yè)對口的貨運物流，還需考慮到用戶體驗等。

現(xiàn)階段做性感服飾、窗簾布和汽車零配件的企業(yè)較為受歡迎，而Shopyy顧客中做得最好是的獨立站是賣性感服飾的一家店，月銷大約三百多萬，去除一年建網(wǎng)站的花費3-五萬元，其店面營運能力十分豐厚。

平臺和獨立站的流量是能夠相互轉換的，不建議賣家專于某一種，同時進行會更好。

許多美國亞馬遜賣家開獨立站全是想把美國亞馬遜的流量導入到私域流量站，而且雙方都能盈利，另外經(jīng)營并不矛盾。

就算獨立站代表著大量的資金投入與不確定性，獨立站仍是一個新趨勢。

不僅在這里2年，也有長久的將來。