跨境電商的選品底層邏輯的唯一性
大家都知道產(chǎn)品選擇很重要，都想盡一切辦法學(xué)習(xí)產(chǎn)品選擇的方法。
學(xué)習(xí)“低價(jià)、高利潤(rùn)、低運(yùn)費(fèi)、小貨、少競(jìng)爭(zhēng)、按需”的各種方式方法。
但如果換成另一種情況，可能就不知道該怎么選擇了。
比如你在工廠工作經(jīng)營(yíng)，工廠只能生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，那你只能賣運(yùn)動(dòng)鞋。
如何選擇產(chǎn)品？即使你發(fā)現(xiàn)手機(jī)充電寶會(huì)爆炸，也不能讓工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)賣給你。
成本有多高？你可能聽過(guò)“你沒有我，你有我”這個(gè)大道理，但你知道這是什么意思嗎？——產(chǎn)品的選擇是思維，不是方法——所以，產(chǎn)品選擇不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇，而是要了解其背后的邏輯——也就是產(chǎn)品選擇思維，比方式更重要。
正如我們?cè)谏弦黄恼轮杏懻摰?，我們的產(chǎn)品被客戶購(gòu)買的底層邏輯是信息差，或者說(shuō)是信息不對(duì)稱。
同樣，選擇也有自己的基礎(chǔ)和底層的東西。
產(chǎn)品為王，那么什么樣的產(chǎn)品為王呢？怎么知道自己的產(chǎn)品有沒有機(jī)會(huì)成為“王者”？最基礎(chǔ)的層面，底層只有一個(gè)指標(biāo):唯一性。
為了更好的理解獨(dú)特性，我們展開來(lái)說(shuō)明獨(dú)特性包括很多方面。
如果大眾產(chǎn)品沒有什么特別的，如果你是第一個(gè)上平臺(tái)的，那么你也是唯一一個(gè)，也就是王者。
如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)的各個(gè)方面都有優(yōu)勢(shì)，你的優(yōu)勢(shì)就是王道。
你的產(chǎn)品性價(jià)比高，你的價(jià)格就是王道。
即使你的產(chǎn)品處處平庸，但是你能找到客戶，那就是第一次看到你的產(chǎn)品，如果沒有看到其他類似的產(chǎn)品，你也是王者(但這屬于運(yùn)營(yíng))。
只要有一兩個(gè)方面是獨(dú)一無(wú)二的，就有可能稱王。
甚至你獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式都能讓產(chǎn)品稱王。
唯一的一個(gè)是國(guó)王。
用文采的話說(shuō)，你優(yōu)于我，而你優(yōu)于我。
回到剛才的工廠問題，其實(shí)你沒有產(chǎn)品的選擇，你要賣的是工廠生產(chǎn)的東西。
但是你要用你的選擇思維——去創(chuàng)造獨(dú)特性。
工廠在價(jià)格上最有優(yōu)勢(shì)，就是能做出“性價(jià)比”，你的產(chǎn)品可能才是王道。
但是不要把性價(jià)比誤認(rèn)為價(jià)格低。
什么決定價(jià)格？?jī)r(jià)格是市場(chǎng)決定的，不是成本。
所以你賣便宜的東西，也可以賣高價(jià)，只是讓客戶覺得產(chǎn)品“值”這個(gè)價(jià)。
如何“值得”？就是包裝你的產(chǎn)品，就是把你的上市做好，做的高檔合理(當(dāng)然不能刻意夸大，因?yàn)榫碌陌b里有一坨垃圾，你做不到)。
請(qǐng)參考我之前的文章:新產(chǎn)品不能上架銷售——不是價(jià)格的問題。
——產(chǎn)品的選擇是從實(shí)際出發(fā)——總結(jié)一下。
其實(shí)是一個(gè)虛擬的東西，涉及的內(nèi)容很廣，但如何讓自己的產(chǎn)品稱王，就看你自己了。
自己做研究分析甚至操作。
你必須能夠?qū)⒛闼鶎W(xué)的所有方法和手段融入到你的思維中，并應(yīng)用到你的實(shí)際情況中，然后才能總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)套路。
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