隨著社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，物流業(yè)也在日益崛起，中國(guó)的物流業(yè)也在越來越好地發(fā)展。

隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的日益規(guī)?；蛯I(yè)化，隨著信息技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用、電子商務(wù)的興起以及成本和控制要求的提高，物流業(yè)開始進(jìn)入一體化階段，各種新的業(yè)態(tài)開始出現(xiàn)，如供應(yīng)鏈管理、整車零擔(dān)運(yùn)輸?shù)?，涌現(xiàn)出許多具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和成長(zhǎng)能力的公司。

同樣受2月份疫情影響，物流業(yè)景氣指數(shù)大幅下滑至26.2%。

但在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)制成本和政策支持的背景下，物流業(yè)的增長(zhǎng)將優(yōu)于生產(chǎn)力和服務(wù)業(yè)的整體水平，2020-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20%以上。

隨著疫情逐步得到控制，物流企業(yè)將逐步恢復(fù)建設(shè)，預(yù)計(jì)全年將逐步回暖，恢復(fù)增長(zhǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，許多物流行業(yè)都開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

今天，帶您了解國(guó)際物流在線推廣的優(yōu)化案例，希望能為您帶來新的方向。

受眾分析(1)時(shí)間段分析:國(guó)際物流時(shí)間段搜索集中在06:00-17:00，15:00搜索量最高。

(2)年齡分析:物流行業(yè)需求者的年齡分布為19-40歲，主要集中在24-30歲。

(3)在分析地域分布時(shí)，受眾主要集中在山東、河南和天津。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前，我國(guó)物流業(yè)已經(jīng)形成了三足鼎立的局面，國(guó)有企業(yè)憑借資源壟斷在國(guó)家計(jì)劃生育領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

外資憑借其信息技術(shù)和集聚勢(shì)能處于國(guó)際快遞業(yè)務(wù)的核心。

但民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。

在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析上，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品1、4是行業(yè)內(nèi)知名品牌，而競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品2、3與我公司實(shí)力相當(dāng)。

但憑借自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，該企業(yè)可以為客戶提供安全可靠的保障。

即使目前物流企業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)企業(yè)還是離上游行業(yè)比較近。

SWOT分析(1)優(yōu)勢(shì):信譽(yù)好、服務(wù)優(yōu)、質(zhì)量高、技術(shù)優(yōu)、市場(chǎng)覆蓋廣。

(2)劣勢(shì):市場(chǎng)飽和度越來越高，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，外資企業(yè)進(jìn)入，擁有高科技信息技術(shù)。

(3)機(jī)遇:隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，品牌有了一定的宣傳力度。

(4)威脅:品牌認(rèn)知度不足，同類品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，挑戰(zhàn)。

綜上所述，根據(jù)第一部分對(duì)公司和受眾的分析，發(fā)現(xiàn)物流行業(yè)覆蓋率較高的地方主要集中在山東和廣東。

從投標(biāo)分析可以看出，要想快速發(fā)展，就必須吸收競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展自己的技術(shù)，增強(qiáng)品牌意識(shí)。

在SWOT分析中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)要大力投資，利用網(wǎng)絡(luò)，提高知名度。

賬戶分析和優(yōu)化賬戶問題賬號(hào)主要問題集中在展示量不足、點(diǎn)擊率低、有效流量流失，導(dǎo)致客戶不進(jìn)入網(wǎng)站的意向。

所以接下來的調(diào)整方向主要是調(diào)整創(chuàng)意和添加關(guān)鍵詞，提高廣告的展示量和點(diǎn)擊率，其他方面可以稍微優(yōu)化。

賬戶優(yōu)化方案(1)精細(xì)調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)，提高搜索人群的準(zhǔn)確性:調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)，根據(jù)PC和移動(dòng)的業(yè)務(wù)劃分劃分規(guī)劃級(jí)別。

將個(gè)人電腦和移動(dòng)設(shè)備分開設(shè)置有利于數(shù)據(jù)監(jiān)控和隨后對(duì)移動(dòng)設(shè)備和個(gè)人電腦的關(guān)注。

(2)詞語(yǔ)引申、漲價(jià)、擴(kuò)張、推廣。

①關(guān)鍵詞選擇:核心詞與長(zhǎng)尾詞的比例設(shè)為4:6，既帶來準(zhǔn)確的流量，又有效的擴(kuò)大了數(shù)量。

另外增加了一些口語(yǔ)詞和疑問詞。

口語(yǔ)詞和疑問詞結(jié)合網(wǎng)民的喜好和習(xí)慣，達(dá)到擴(kuò)大數(shù)量的效果。

②關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià):核心詞競(jìng)價(jià)應(yīng)設(shè)置高于行業(yè)平均水平(按客戶所在行業(yè)約6元)，長(zhǎng)尾詞設(shè)置應(yīng)低于行業(yè)平均水平(按客戶所在行業(yè)約2元)。

③匹配模式:部分核心詞主要設(shè)置為精確匹配，并設(shè)置子匹配競(jìng)價(jià)模式(推廣時(shí)修改子匹配模式，根據(jù)客戶和關(guān)鍵詞需求調(diào)整短語(yǔ)和寬觸發(fā)競(jìng)價(jià))，長(zhǎng)尾詞設(shè)置為短語(yǔ)匹配模式(核心包含)。

(3)優(yōu)化創(chuàng)意，提高CTR。

①相關(guān)性:賬號(hào)中的創(chuàng)意展示是用戶搜索的第一印象，所有的展示都必須與搜索到的關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

②展示內(nèi)容:創(chuàng)意標(biāo)題要醒目醒目，增加用戶信任度。

同時(shí)，描述內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，適當(dāng)應(yīng)用通配符。

③吸引力:全面覆蓋高級(jí)風(fēng)格、電話、快速咨詢等風(fēng)格，更容易獲得咨詢，提高CTR。

(4)基于賬戶的基本情況，對(duì)賬戶關(guān)鍵詞進(jìn)行了重新優(yōu)化。

(1)延期，為了降低成本:提高關(guān)鍵詞排名，核心詞保持前兩位；多加長(zhǎng)尾詞，擴(kuò)大延伸詞的數(shù)量。

(2)價(jià)格調(diào)整，降低成本:在保證排名前三的情況下，要適當(dāng)減少關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，降低關(guān)鍵詞成本。

③優(yōu)化和降低成本:檢查關(guān)鍵詞排名，確保在前三；增加關(guān)鍵詞質(zhì)量，提高創(chuàng)意優(yōu)化；使用高級(jí)風(fēng)格工具來增加演示效果。

④刪詞降低成本；刪除點(diǎn)擊率低于5%的文字。

綜上所述，根據(jù)對(duì)賬戶的分析和優(yōu)化，首先優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)和詞性，增加曝光度，讓企業(yè)獲得更多的潛在客戶。

在延伸、提價(jià)、延伸方面，可以通過增加行業(yè)熱詞、拓寬匹配方式、提高競(jìng)價(jià)來提升排名來增加展示。

其次，一定要重視創(chuàng)意寫作，創(chuàng)意寫作一定要突出客戶的需求，比如安全、方便、快捷，才能滿足客戶的需求。

另外，要隨時(shí)提供數(shù)據(jù)分析報(bào)告，隨時(shí)調(diào)整優(yōu)化推廣效果。

優(yōu)化總結(jié)(1)細(xì)節(jié)總結(jié):搜索推廣啟動(dòng)后，重點(diǎn)觀察投放區(qū)域的廣告效果，及時(shí)關(guān)注搜索詞報(bào)告，添加相關(guān)關(guān)鍵詞和否定詞；建議按照“由寬到窄”的策略選擇匹配方式；如有必要，采取不同的頁(yè)面，以最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。

(2)宏觀總結(jié):推廣對(duì)象的定位需要高度準(zhǔn)確，要嚴(yán)格按照其基本信息、興趣、地域、人群、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等進(jìn)行定位。

；注意投放時(shí)間的控制，針對(duì)用戶群體，考慮廣告展示最有效的時(shí)間，高效投放；及時(shí)合理調(diào)整計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷最大化。

賬戶優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

我們必須首先了解行業(yè)情況和企業(yè)的痛點(diǎn)和需求，并給出相應(yīng)的解決方案，以更好地服務(wù)客戶，最大限度地優(yōu)化。