在跨境電商亞馬遜平臺(tái)，同一型號(hào)的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)有不同的顏色和型號(hào)。

為了讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，我們將把各種產(chǎn)品以變體的形式組合在一起，這樣能夠在一定程度上促進(jìn)銷量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

今天，小編想和大家分享一下亞馬遜優(yōu)化變體的優(yōu)點(diǎn)以及如何通過變體來提高產(chǎn)品的銷量。

 那么，如何優(yōu)化亞馬遜的變體呢？亞馬遜賣家可以先把每個(gè)產(chǎn)品分別以變體的形式作出listing，然后再將合并在一起。

這樣，賣家不僅可以提前了解每種產(chǎn)品的具體性能，還可以根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行不同的定價(jià)，并對(duì)銷量最好的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，以扶持其他產(chǎn)品的銷售。

 在優(yōu)化亞馬遜的變體的時(shí)候，最好設(shè)置大概5-8個(gè)左右的變體數(shù)量，同時(shí)，在設(shè)置亞馬遜變體的時(shí)候，可以利用差價(jià)來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而不是每一個(gè)價(jià)格都一樣，比如設(shè)定最低價(jià)格，設(shè)定最高價(jià)格，然后在兩者之間設(shè)定一個(gè)平均價(jià)格。

在這三個(gè)價(jià)格中，低價(jià)格的產(chǎn)品可以用來引流，平均價(jià)格的產(chǎn)品能夠獲得更多的好評(píng)，而高價(jià)格的商品就能讓賣家獲得更多的利潤(rùn)。

 優(yōu)化亞馬遜變體能夠有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

如果只有單一產(chǎn)品，消費(fèi)者沒有選擇余地，在不喜歡該產(chǎn)品的時(shí)候，買家會(huì)立即關(guān)閉頁(yè)面；如果產(chǎn)品種類繁多，則顯示頁(yè)面會(huì)自動(dòng)顯示在標(biāo)題下，而買家將有更多的選擇，吸引買家點(diǎn)擊變體閱讀詳情，從而為其他listing帶來流量和轉(zhuǎn)化。

除此以外，優(yōu)化變體可以提高亞馬遜店鋪listing的排名。

在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性比沒有變體的產(chǎn)品屬性多，這會(huì)在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率，從而提高listing的排名。