定價需要考慮的影響因素非常多，下面簡單說明跨境電商企業(yè)通?？紤]的一些因素。

1.渠道因素賣家所掌握的零售批發(fā)渠道直接影響著定價。

賣家掌握的渠道數(shù)量越多，定價彈性越大。

波特五力模型中提到，賣家議價能力越強，產(chǎn)品競爭力越大，定價彈性越大。

2.品牌因素產(chǎn)品的品牌能對顧客產(chǎn)生較大影響。

良好的品牌形象可以給產(chǎn)品價格帶來增值效應。

名牌商品既增加了盈利又讓消費者在心理上產(chǎn)生滿足感。

在跨境電商中，良好的品牌可以使產(chǎn)品價格提高的同時增強顧客忠誠度。

3，生命周期因素在不同的產(chǎn)品發(fā)展階段，相應的生產(chǎn)規(guī)模、競爭強度客戶議價能力等都在不斷變化。

因此，定價策略應該隨之做出調(diào)整。

在產(chǎn)品開發(fā)期，成本主要包括新產(chǎn)品研發(fā)設計費、原材料費、設備費等。

產(chǎn)品引入市場初期，需要進行市場教育，使得獲客成本有所增加，顧客多數(shù)屬于革新者客戶規(guī)模受限，但競爭者相對較少，通常采用種子用戶裂變和精準營銷轉(zhuǎn)化策略，以降低市場教育費用。

主要成本包括產(chǎn)品試銷費和廣告費等。

此階段可采用成本加成法和撤脂定價法作為主要定價策略。

在產(chǎn)品成長期，銷量迅速增長，顧客多為早期使用者，競爭者數(shù)量逐漸增加，同行競爭開始成為影響定價的重要因素。

通常認為在這個階段應主要考慮市場占有率，賣家可確定對標產(chǎn)品，在保持價格具有連續(xù)性的前提下，考慮主動競爭定價策略。

在產(chǎn)品成熟期，銷量達到高峰，競爭者數(shù)量穩(wěn)定且開始下降。

利潤主要來自成本控制及向擴張市場的銷售，公司應再次將精力轉(zhuǎn)向創(chuàng)新，繼續(xù)考慮主動競爭定價策略。

在產(chǎn)品衰退期，銷量下降，競爭者數(shù)量減少。

在此階段，產(chǎn)品已老化，市場出現(xiàn)性價比更高的產(chǎn)品，定價權喪失。

因此，應主要采用隨行就市定價策略。

當然，及時完成產(chǎn)品創(chuàng)新，重新激活產(chǎn)品生命周期，是有效規(guī)避產(chǎn)品衰退期到來的辦法，這是企業(yè)更應關注的。