做跨境營(yíng)銷的，肯定會(huì)接觸到廣告平臺(tái)，也就是Google和Facebook。

但是大家都會(huì)想:我應(yīng)該用Google廣告還是Facebook廣告？今天我就來分享一下Google廣告和Facebook廣告的區(qū)別，談?wù)勀男┊a(chǎn)品適合在哪個(gè)平臺(tái)上推廣，希望能讓你對(duì)這兩個(gè)廣告平臺(tái)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

一、最重要的區(qū)別1.反映不同的用戶需求(根本區(qū)別)Facebook:興趣主導(dǎo)我們?cè)谠O(shè)置Facebook廣告的時(shí)候，會(huì)設(shè)置受眾類型，比如自定義受眾，細(xì)分的興趣受眾。

這也是和谷歌廣告的一大區(qū)別。

谷歌:需求主導(dǎo)Google廣告也叫Google關(guān)鍵詞廣告。

我們?cè)O(shè)置Google廣告時(shí)，會(huì)有一部分設(shè)置關(guān)鍵詞(搜索廣告直接設(shè)置關(guān)鍵詞，購(gòu)物廣告關(guān)鍵詞在feed中設(shè)置；展示廣告也可以設(shè)置關(guān)鍵詞，這個(gè)暫不討論。

同時(shí)，投谷歌廣告的第一步是先收集關(guān)鍵詞。

這代表什么？也就是用戶必須在Google搜索引擎中搜索，才會(huì)觸發(fā)我們的廣告！還有用戶為什么要搜索？這是因?yàn)樗麄冇忻鞔_的需求。

現(xiàn)在應(yīng)該清楚了，谷歌廣告和Facebook廣告的根本區(qū)別:Facebook針對(duì)興趣覆蓋廣告受眾，即使用戶沒有相關(guān)的購(gòu)物欲望，也會(huì)展示出來(所以FB素材很重要，要立刻引起用戶的購(gòu)買欲望)；Google主要是針對(duì)關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告，用戶有明確的搜索需求才會(huì)顯示(而Google需要提升專業(yè)性和特色。

用戶想買了，但是為什么選擇你？)。

2.適用的產(chǎn)品類型不同由于上述根本區(qū)別，Google廣告和Facebook廣告適用于不同的產(chǎn)品。

適用Facebook廣告的產(chǎn)品視覺化服務(wù)/產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品大部分是服裝或者旅游，客戶不會(huì)只根據(jù)價(jià)格或者文案來決定是否購(gòu)買，但是廣告上的圖片會(huì)是關(guān)鍵。

2.產(chǎn)品比較特殊，有創(chuàng)新性，客戶不會(huì)主動(dòng)搜索。

我們大部分人遇到不知道的事情都會(huì)直接問Google，但是如果一個(gè)新產(chǎn)品或者服務(wù)，大部分人都不知道它的名字？怎么搜索？例如，定制類的產(chǎn)品:有多少人會(huì)在Google上搜索“上面有很多l(xiāng)ogo的被子”？Facebook的興趣設(shè)置，就可以接觸到喜歡新奇東西的人。