如何做好差異化選品？
在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的市場上，很多商家想要打造屬于自己的差異化產(chǎn)品，以此與競爭對手抗衡，在打造產(chǎn)品差異化的過程中，為了增加成功的概率，降低失敗的風險，在選品時必須優(yōu)先考慮這個產(chǎn)品是否是剛需。
對于剛需產(chǎn)品，聚集了消費群體。
對于賣家來說，打造的過程中會更方便，可以更好地集中精力打造爆款。
基于這個原則，建議大家在產(chǎn)品差異化過程中一定要從三個方面去做:第一，同樣的價格，更多的數(shù)量這樣的差異化思維和組合，適用于單價低的產(chǎn)品。
得到1000根橡皮筋的成本是1元人民幣，而競爭對手以5.99美元的價格賣出1000根橡皮筋，而你以5.99美元的價格賣出2000根橡皮筋，同樣的價格，但是，因為數(shù)量的影響，你的優(yōu)勢很明顯。
重點是你的成本只增加了1元，其他方面稍作調(diào)整，利潤沒有減少，但是優(yōu)勢特別明顯。
第二，同樣的數(shù)量，更低的成本，更低的售價對于某些產(chǎn)品，產(chǎn)品的實際應用場景很重要 ，比如12打的固定使用，你不能說競爭對手賣12，你要賣14。
那要怎么辦呢？在這種情況下，可以保持相同的數(shù)量組合，但可以通過與供應商討價還價、簡化其包裝、較低成本的前端物流等方式降低綜合成本。
然后節(jié)省下來的成本就體現(xiàn)在售價上，形成比競爭對手更低的售價，突出你們的競爭優(yōu)勢。
第三，合適的數(shù)量，更低的價格在另一個產(chǎn)品組合中，由于單個產(chǎn)品的單價較低，并且是消費者使用頻率較高的產(chǎn)品，此時更多的數(shù)量組合可以體現(xiàn)產(chǎn)品更便宜的單價，吸引消費者的注意力，但是什么樣的數(shù)量組合才是好的呢？不是越多越好，也不是越少越好，而是數(shù)量剛剛好。
剛好合適的數(shù)量意味著數(shù)量對于消費者來說是足夠的，成本對于賣家來說比競爭對手更有優(yōu)勢。
在銷售方面，你的銷售價格會比競爭對手更有競爭力。
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