Amazon的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在越來(lái)越激烈，對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)圈子的賣家來(lái)說(shuō)，最有效的方法就是向前輩學(xué)習(xí)，尤其是在你所處的產(chǎn)品類別中排名靠前的那些優(yōu)秀賣家。

對(duì)于有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的銷售商來(lái)說(shuō)，要想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出，分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，尤其是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是非常重要的。

那么，賣方對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析的主要方面是什么？產(chǎn)品受眾。

產(chǎn)品受眾一定要提前做好分析，Amazon賣家可以根據(jù)產(chǎn)品受眾的分類不同，然后制定不同的銷售計(jì)劃與營(yíng)銷推廣策略。

不同的受眾所能接受的產(chǎn)品風(fēng)格，促銷價(jià)格都是不一樣的，因此做好受眾群體分析非常重要。

 產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

選擇一個(gè)消費(fèi)者可以用來(lái)搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并通過(guò)搜索結(jié)果的評(píng)論數(shù)量來(lái)研究市場(chǎng)潛力。

如果有超過(guò)300條評(píng)論，那么該產(chǎn)品留下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能很小。

當(dāng)銷售商發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，能夠進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，不妨通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)，看看是否有可以改進(jìn)的地方。

一點(diǎn)細(xì)節(jié)或一點(diǎn)小小的改變都可能使賣家在Amazon市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

 產(chǎn)品定價(jià)。

Amazon價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷量的影響不言而喻。

當(dāng)賣家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一個(gè)重要的參考點(diǎn)是已經(jīng)在平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格。

銷售商通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格引導(dǎo)，制定消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，即所謂的跟風(fēng)價(jià)。

然而，定價(jià)策略不僅在價(jià)格上，而且在產(chǎn)品上。

不同產(chǎn)品數(shù)量的組合也屬于賣家應(yīng)該注意的定價(jià)策略。

 銷售數(shù)據(jù)。

當(dāng)Amazon賣方開始銷售產(chǎn)品時(shí)，如果賣方對(duì)產(chǎn)品的需求有明確的了解，這將是一個(gè)良好的開端。

因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的，特別是對(duì)于那些做季節(jié)性或熱銷產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，跟蹤產(chǎn)品的日、月、季甚至年的需求非常有幫助，這對(duì)于判斷產(chǎn)品庫(kù)存是增加還是減少非常有幫助。