在亞馬遜，得“購(gòu)物車者得天下”這話一點(diǎn)也不夸張，有多少商家費(fèi)勁一切努力就是想獲取“黃金購(gòu)物車”，因?yàn)橘?gòu)物車是商家銷量的保障，但是努力獲得的購(gòu)物車突然被搶走了，怎么辦？你要知道亞馬遜購(gòu)物車重新獲得的辦法。

1.只銷售新產(chǎn)品如果你想再次贏得BuyBox，銷售的商品必須是全新產(chǎn)品，而不是二手或翻新產(chǎn)品。

這樣，亞馬遜打算幫助賣家做推廣工作的時(shí)候，商品的狀況和質(zhì)量就不會(huì)被消費(fèi)者質(zhì)疑。

2.為消費(fèi)者提供低價(jià)亞馬遜有兩種價(jià)格形式:一種是商品的刊登價(jià)格，另一個(gè)是商品的得到價(jià)格。

獲得價(jià)格不僅包括商品刊登價(jià)格，還包括運(yùn)費(fèi)。

到手價(jià)是亞馬遜的規(guī)則決定誰(shuí)贏得BuyBox的重要因素。

因此，賣家需要確保他們的產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)輸成本不會(huì)太高。

亞馬遜也考慮到很多其他因素，賣家的定價(jià)戰(zhàn)略不是以絕對(duì)的最低價(jià)格為基準(zhǔn)，而是應(yīng)該選擇一個(gè)合適的價(jià)格。

為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，賣價(jià)還應(yīng)該研究商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，零售商需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)需要重新定價(jià)商品。

為了進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控，賣家可以考慮使用Repricer Express等重新定價(jià)工具。

3、確保庫(kù)存充足對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，為了增加獲得BuyBox的機(jī)會(huì)，應(yīng)該保證你的店鋪有足夠庫(kù)存，畢竟獲得購(gòu)物車后你的銷量肯定會(huì)大幅提升，不要因?yàn)閿嘭浻峙c購(gòu)物車擦身而過(guò)。

亞馬遜明確了賣家擁有的特定產(chǎn)品的庫(kù)存量，所以BuyBox在獲得這個(gè)標(biāo)志后，很可能不會(huì)馬上宣布產(chǎn)品售罄。

4.有五星好評(píng)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜不會(huì)幫助那些全是差評(píng)的賣價(jià)提高銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)于執(zhí)行消費(fèi)者至上主義的亞馬遜來(lái)說(shuō)，他們只會(huì)考慮提供一流服務(wù)記錄良好的賣家。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，他們可以通過(guò)AMZFinder等Review管理工具減少差評(píng)，這種工具可以幫助賣家收集對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)不滿意的顧客的聯(lián)系方式。

賣家可以通過(guò)這種工具聯(lián)系客戶，積極糾正不愉快的情況。

及時(shí)補(bǔ)救后，可以委婉誠(chéng)意地詢問(wèn)他們是否愿意刪除或修差評(píng)。

5、利用亞馬遜FBA服務(wù)采用亞馬遜FBA服務(wù)是賣家獲得BuyBox影響力的重要因素。

賣家將送貨和客戶服務(wù)的責(zé)任交給亞馬遜時(shí)，確?？蛻裟軌颢@得亞馬遜希望實(shí)現(xiàn)的確切的購(gòu)物體驗(yàn)。

雖然不能完全保證使用亞馬遜FBA都能獲得BuyBox，但不可否認(rèn)的是，這種可能性確實(shí)大幅度增加。

6.配送時(shí)間在亞馬遜上賣家配送速度越快，在后面的銷售中越有利(這證明了使用亞馬遜FBA的重要性)。

配送時(shí)間在很大程度上影響了賣家的BuyBox。

因此，在兩天以上完成訂單的賣家具有其他賣家沒(méi)有的巨大優(yōu)勢(shì)。

如果不能滿足這么嚴(yán)格的時(shí)間要求，賣家可以考慮使用亞馬遜的配送服務(wù)。