為什么你的雙11銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期？這里面可能包含很多原因，我們先分析一下背景。

首先，從大形勢(shì)來(lái)看，疫情的蔓延導(dǎo)致整個(gè)海外經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑，尤其是美國(guó)的各種導(dǎo)致整個(gè)外貿(mào)形勢(shì)不穩(wěn)，匯率變化不確定。

我們要知道速賣(mài)通的主戰(zhàn)場(chǎng)是俄羅斯、烏克蘭、西班牙、波蘭。

俄羅斯占據(jù)第一重要位置，烏克蘭前幾年排名第二。

但是，這場(chǎng)疫情讓整個(gè)烏克蘭經(jīng)濟(jì)萎靡不振。

另外，政府不支持企業(yè)，企業(yè)沒(méi)錢(qián)給員工發(fā)工資，員工沒(méi)錢(qián)花，所以今年的雙11，烏克蘭“下“去了。

再說(shuō)俄羅斯，第一市場(chǎng)。

疫情本身影響了經(jīng)濟(jì)，國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩也導(dǎo)致了盧布的貶值。

這意味著他們可以用100盧布買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，但是現(xiàn)在買(mǎi)不到了，要花更多的錢(qián)。

錢(qián)從哪里來(lái)？疫情、失業(yè)等等種種原因，消費(fèi)能力下降了，所以這個(gè)原因極大的影響了雙11的戰(zhàn)績(jī)。

但這并不意味著商家們把其他該做的都做了，也不意味著這是唯一的原因。

拋開(kāi)大環(huán)境的因素，以下細(xì)節(jié)你都做了嗎？1.站內(nèi)優(yōu)化:圖片的設(shè)計(jì)、代碼設(shè)置、主要產(chǎn)品展示位置等。

2.選品。

選品并不是說(shuō)你只做這幾款產(chǎn)品的推廣，而是拿出幾個(gè)產(chǎn)品作為主推，一般三個(gè)產(chǎn)品為宜；3.設(shè)置目標(biāo)，分流。

商店的GMV總目標(biāo)是什么，主推產(chǎn)品是什么，平均客單價(jià)是多少，需要賣(mài)多少pcs，需要多少流量，站內(nèi)多少流量，站外多少流量，這些數(shù)據(jù)是否分析正確？4.有沒(méi)有以某種產(chǎn)品作為引流款？有利潤(rùn)款，有引流款。

比如以前雙11有秒殺活動(dòng)，你可以選擇某個(gè)產(chǎn)品參與秒殺來(lái)吸引流量；今年沒(méi)有秒殺，但是有一些游戲活動(dòng)也可以參加。

這些都是流量的來(lái)源；5.至于站外的推廣，系統(tǒng)的計(jì)劃很重要。

列出所有產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息，列出時(shí)間，什么時(shí)候開(kāi)始預(yù)熱曝光，分配多少流量，發(fā)布什么樣的渠道，什么時(shí)候開(kāi)始正式活動(dòng)，正式活動(dòng)用什么渠道等。

這些都做到位了嗎？另一方面，其實(shí)預(yù)熱是為了給速賣(mài)通平臺(tái)在引流。

雖然有賽馬機(jī)制，預(yù)熱表現(xiàn)好，會(huì)給你更多的流量，但是不轉(zhuǎn)化這些流量沒(méi)有任何意義；所以以上的綜合原因才是你雙十一沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果可能存在的原因，賣(mài)家們要善于總結(jié)，找到問(wèn)題才能解決問(wèn)題。