亞馬遜老賣家是怎樣判斷選品的？
很多新手賣家很好奇，亞馬遜那些有經(jīng)驗(yàn)的老賣家平時(shí)是怎么判斷選品的，他們會(huì)考慮那些因素？對(duì)于選品，老賣家有話說(shuō)。
1、該類目的集中度如何？類目的集中度一般包括商品集中度和品牌集中度。
商品集中度是指該類別被某一個(gè)或某些產(chǎn)品壟斷的程度。
在這些類目中，銷量似乎很好，但仔細(xì)調(diào)查，類目銷量的90%被一款產(chǎn)品占有，這種類目對(duì)新賣家沒(méi)有進(jìn)入的意義。
品牌集中度與商品集中度大不相同。
商品集中度主要從單一的產(chǎn)品維度來(lái)考慮問(wèn)題，而品牌集中度則從品牌維度考慮問(wèn)題。
如果一個(gè)類別的商品集中度低，但品牌集中度高，這個(gè)類別被某一家或幾個(gè)產(chǎn)品壟斷，新手進(jìn)入這個(gè)類別的難度也不低。
新品必須選擇兩個(gè)集中度適中的類目。
這樣的類目，產(chǎn)品的銷量有一定的空間，而且各家之間的銷量比較平均。
新產(chǎn)品上線后，可以利用自己的優(yōu)勢(shì)迅速推進(jìn)。
這樣的類別是理想的類別。
一些新手賣家可能會(huì)問(wèn)如何查看這些集中數(shù)據(jù)，使用軟件就可以。
市場(chǎng)上的選品軟件基本上都有這個(gè)功能。
2、新品上線后如何脫穎而出？在新品上線之前，你需要比較一下手頭的資源和類目的競(jìng)爭(zhēng)程度。
例如，類目中有多個(gè)產(chǎn)品的review已經(jīng)在500+以上，評(píng)分也基本在4.7分以上，所以我們的產(chǎn)品上線后，新品上線后，需要考慮將雙方的產(chǎn)品差距縮到最小需要多長(zhǎng)時(shí)間。
如果我們暫時(shí)沒(méi)有與頭部listing對(duì)抗的能力，進(jìn)入這樣的類別也只能長(zhǎng)期混跡在類目的末端。
當(dāng)大量新品以低價(jià)進(jìn)入該類目時(shí)，該產(chǎn)品的生命周期基本結(jié)束。
因此，在新品上線之前，我們必須做出進(jìn)入或不進(jìn)入的選擇。
選擇的依據(jù)是你手中是否有過(guò)硬的資源與他們抗衡。
review不夠，自己想辦法。
你擔(dān)心留評(píng)率過(guò)高嗎？站外deals以低價(jià)走一波。
關(guān)鍵詞排位不夠，操作轉(zhuǎn)化率上升。
這些都需要一定的積累，新賬號(hào)和新賣家貿(mào)然去做，店鋪也容易關(guān)門。
3、我們的產(chǎn)品和已存在的產(chǎn)品有什么區(qū)別？現(xiàn)在到處都在談?wù)摬町惢?，差異化分為很多種。
有些賣家更換包裝箱，也稱為差異化，只是比較低端的差異化。
有些賣家升級(jí)產(chǎn)品功能，是高端差異化。
沒(méi)有差異化的賣家直接去1688找同樣的產(chǎn)品，直接把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到亞馬遜平臺(tái)上。
此時(shí)，必須觀察類別已存在商品的大致情況。
最近三個(gè)月進(jìn)來(lái)的新品有多少？有多少新品在低價(jià)站內(nèi)促銷？有多少新品在線3個(gè)月左右的時(shí)間銷售額徘徊在零。
這些觀察結(jié)果實(shí)際上能很好地證明你的新產(chǎn)品上線后的表現(xiàn)。
如果你的產(chǎn)品是1688搬過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，這個(gè)類目已經(jīng)有很多低價(jià)出售的產(chǎn)品，不要再進(jìn)入這樣的類別。
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