近來有不少商家朋友咨詢，速賣通是做鋪貨還是精細化運營，自從2016年平臺完成B2C轉(zhuǎn)型后，就一直走的是國際天貓模式，所以完全的鋪貨模式肯定行不通了，比如：你的商品數(shù)量很多，但是出單率很低，這樣店鋪的動銷率就會很差，會影響到整個店鋪的授權(quán)權(quán)重，今天小編主要就如何提升商品的動銷率給大家講解一下。

01、商品品類結(jié)構(gòu)。

(1)品類結(jié)構(gòu)定義。

精品類：也稱爆款，單量大，利潤不高，主要是吸引人進店。

流量品類：消費頻次高、價格敏感的產(chǎn)品，通常購買頻率較高，能長期保持用戶的活躍度，提高顧客忠誠度。

盈利品類：利潤較高的產(chǎn)品，如別人沒有的產(chǎn)品，你是獨一無二的。

這類產(chǎn)品通常會有很高的利潤，以彌補流量類產(chǎn)品的毛利不足。

另外，這一品類的銷售通常是通過流量產(chǎn)品來推動的。

結(jié)構(gòu)品類：也許不能成為店鋪的強項，但它的存在為你創(chuàng)造了一站式購物的便利體驗。

例如產(chǎn)品包裝袋。

(2)商品品類的布局優(yōu)化商品品種結(jié)構(gòu)品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是指在品類定義階段定義好的品類分類、品類角色，在經(jīng)過一段時間的實際運營之后，綜合評價相應指標的達成情況，對類目定義到單品構(gòu)成進行優(yōu)化的一個過程。

(3)品類轉(zhuǎn)化之爆款的打造無中生有：根據(jù)時下熱點、流行元素、潮流等進行選品，比較精確，競爭壓力較小，同樣的備貨壓力也較大。

萬箭齊發(fā)：全店促銷時，會有部分產(chǎn)品的排名表現(xiàn)比較好，這些可能是潛在的爆款，可以重點打造后挖掘。

五谷豐登：根據(jù)平臺流量分配規(guī)則，有時會有近期流量上漲的款式，把握上升期，重點打造。

(4)爆款的快速打造在店鋪為各種目的預定主推款和活動款(每類可選擇1-3款)，進行確定性破零營銷，要想確定性破零，需要對消費者形成最直接有效的購買沖動。

可以分別采用自建1元購買、無線金幣、無線試用等方式，要求商家投入每5—10件商品讓利，通過幾乎0元購的方式穩(wěn)定初期銷量。