跨境電商怎么定價(jià)
在產(chǎn)品定價(jià)過程中，很多銷售商通常會(huì)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來確定產(chǎn)品的價(jià)格，但這種定價(jià)方法實(shí)際上是對(duì)銷售商業(yè)務(wù)的誤解。
因?yàn)橛绊懏a(chǎn)品定價(jià)的因素很多。
不同的商店有不同的盈利模式和不同的定價(jià)方式。
在平臺(tái)上抄襲其他門店的定價(jià)方式，往往無法適用于自己的產(chǎn)品。
最近，亞馬遜推出了新的價(jià)格政策。
那么，亞馬遜新定價(jià)政策下的定價(jià)原則是什么？在制定產(chǎn)品價(jià)格之前，銷售商應(yīng)該明確哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格。
影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有：亞馬遜傭金、產(chǎn)品成本、跨境運(yùn)費(fèi)。
其中，亞馬遜的傭金是最可控的因素。
亞馬遜的正常傭金范圍是8%到15%，亞馬遜的設(shè)備和配件產(chǎn)品的傭金是45%，個(gè)人電腦的傭金是6%，禮品卡和珠寶的傭金是20%。
產(chǎn)品成本，取決于賣家屬于經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商。
經(jīng)銷商，產(chǎn)品成本主要有采購(gòu)成本與物流成本；生產(chǎn)商就包括再產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一系列成本。
跨境運(yùn)輸成本取決于賣方是自發(fā)貨還是由FBA交貨。
如果發(fā)FBA，賣家可以在亞馬遜后臺(tái)借助FBA計(jì)算器計(jì)算具體的FBA配送成本。
賣方也可以使用FBA計(jì)算器計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷成本，以供參考。
自發(fā)貨就得根據(jù)賣家選擇的渠道定價(jià)。
同時(shí)，雖然賣方有必要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。
在同行中，賣家的產(chǎn)品價(jià)格不能過高，當(dāng)然也不能太低太明顯。
賣方的利潤(rùn)至少應(yīng)達(dá)到30%。
亞馬遜平臺(tái)的買家一般都是中高收入群體，低成本產(chǎn)品對(duì)這類客戶群體沒有吸引力。
因此，亞馬遜賣家無法與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
低價(jià)產(chǎn)品往往損害他們的利潤(rùn)和利益。
亞馬遜熱銷平臺(tái)的價(jià)格區(qū)間在15美元到60美元之間。
低價(jià)必須是為了追求短期利潤(rùn)，而絕不可能是長(zhǎng)久之計(jì)，短期低價(jià)是為了創(chuàng)造一個(gè)好的營(yíng)業(yè)額。
要做一個(gè)低價(jià)的賣家，就要有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和高質(zhì)量，有足夠的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。
低價(jià)制定原則是無論怎樣設(shè)定，都需要保證自己的利潤(rùn)。
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