Amazon運(yùn)營(yíng)——listing怎么優(yōu)化？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)愈加飽和，國(guó)內(nèi)賣家紛紛轉(zhuǎn)型做亞馬遜無貨源模式，但部分新賣家入駐亞馬遜以后，因?yàn)閷?duì)平臺(tái)機(jī)制了解不足，導(dǎo)致后期店鋪運(yùn)營(yíng)效果差強(qiáng)人意。
亞馬遜平臺(tái)特別注重客戶的購物體驗(yàn)，要求產(chǎn)品圖片節(jié)約化，不能存在夸大和美工特效，避免不必要的售后麻煩。
注重產(chǎn)品，不像國(guó)內(nèi)電商，老店會(huì)存在一些優(yōu)勢(shì)，但亞馬遜平臺(tái)，無論是新店還是老店，只要產(chǎn)品描述完善，符合用戶需求，平臺(tái)都會(huì)大力的推薦給買家，提高產(chǎn)品以及店鋪的曝光率。
“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選好產(chǎn)品以后就是考慮如何把產(chǎn)品賣好，技巧很重要，那怎么優(yōu)化listing這個(gè)環(huán)節(jié)呢？在淘寶購物時(shí)可以會(huì)通過阿里旺時(shí)通訊工向與商家詢問商的細(xì)節(jié)，發(fā)物流等。
在亞馬遜平臺(tái)上是沒有在線客的功能，只能使用郵件咨詢，這樣不能即時(shí)傳達(dá)，造成訂單量轉(zhuǎn)化率的降低。
解決這個(gè)問題，最重要的一步是優(yōu)化listing。
1.關(guān)鍵詞:比如用一些很廣泛的關(guān)鍵詞，看曝光量是上漲了，但轉(zhuǎn)化率卻不高，導(dǎo)致排名不靠前；這樣成交量也不會(huì)很大。
所以建議用一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
2.圖片優(yōu)化:不能太隨意，當(dāng)然隨便拍幾張照片也能上傳，但圖片的清晰度對(duì)提高銷售額有著很大的意義，甚至提高到15%到20%左右。
3.標(biāo)題：標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，才能被客戶搜索到，還包含能打動(dòng)客戶的修飾詞。
如:產(chǎn)品名稱，品牌詞，屬性詞，修飾美感詞和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（運(yùn)用“品牌+根詞+顏色+容量”的公式）。
首字母大寫使標(biāo)題大氣美觀，減少使用介詞、冠詞等廢詞。
4.產(chǎn)品賣點(diǎn)。
賣點(diǎn)不夠有效地突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒辦法吸引買家，自然沒有成交率。
賣點(diǎn)會(huì)比下面產(chǎn)品的描述更重要，大家在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)是什么，其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點(diǎn)一定要搞清楚。
5.產(chǎn)品描述：該部分來展現(xiàn)產(chǎn)品全面的細(xì)節(jié)。
描述部分一定要言簡(jiǎn)意賅，20個(gè)字左右。
以消費(fèi)者最為關(guān)心的內(nèi)容為主，而不是單單羅列產(chǎn)品信息。
6.添加小視頻：添加視頻和圖片是促成轉(zhuǎn)化成交率非常重要的，視頻可以讓消費(fèi)者停留時(shí)間加長(zhǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)于咱們得產(chǎn)品能更好地了解到。
7.產(chǎn)品評(píng)論：消費(fèi)者選擇進(jìn)去產(chǎn)品詳情鏈接后，都習(xí)慣于查看產(chǎn)品評(píng)論，一條差評(píng)可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者徹底離開了，所以應(yīng)及時(shí)處理好每一條差評(píng)問題。
亞馬遜相對(duì)新手是很友好的一個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)賣貨和利潤(rùn)都很不錯(cuò)的平臺(tái)，只要把細(xì)節(jié)做好，認(rèn)真對(duì)待。
成交率自然上升。
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