最近有些想做Lazada的朋友咨詢我：跨境電商個(gè)人拿貨賣家還有機(jī)會(huì)做Lazada嗎？正是因?yàn)檫@個(gè)考慮，很多朋友都在猶豫到底要不要做。

如果你是一個(gè)安于現(xiàn)狀的商家，建議不要介入跨境電商。

首先，電商講究的是玩法，需要一定的時(shí)間沉淀。

在此期間，你可能沒(méi)有收入，仍然需要一直支出。

如果你想把跨境電商當(dāng)成自己的事業(yè)，建議你一定要跟一波紅流，未來(lái)的購(gòu)物市場(chǎng)一定會(huì)被電商主導(dǎo)。

所以今天就跟大家聊這個(gè)話題:“拿貨賣家適合做Lazada嗎？”個(gè)人賣家做平臺(tái)，首先看的是平臺(tái)，其次是產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，最后是投資風(fēng)險(xiǎn)。

一、Lazada市場(chǎng)現(xiàn)狀:相對(duì)藍(lán)海。

Lazada于2019年4月正式對(duì)國(guó)內(nèi)開(kāi)放。

開(kāi)店通過(guò)率極低，一直是被吐槽的對(duì)象；很多商家不像shopee，可以直接對(duì)接招商經(jīng)理，被迫去買店鋪；也有一些賣家的店鋪被拒后處于停滯狀態(tài)。

說(shuō)到底，平臺(tái)非常重視商家在跨境電商方面的經(jīng)驗(yàn)和能力，但這一點(diǎn)恰好是好事，導(dǎo)致平臺(tái)上商家數(shù)量可控，競(jìng)爭(zhēng)氛圍好，而且做的大部分都是拿貨的商家，起點(diǎn)一樣。

包括正在做的商家，平臺(tái)正在逐步清理。

從今年4月份開(kāi)始，店群商家收到郵件，被告知他們的賬戶已經(jīng)被停用，現(xiàn)在我們每天仍然可以在一些交流群中看到店群商家的哀嚎。

所以我經(jīng)常跟商家說(shuō)，根據(jù)國(guó)內(nèi)開(kāi)放招商的情況，現(xiàn)階段的Lazada和2008年的淘寶一樣，商家數(shù)量少，本土商家運(yùn)營(yíng)能力弱，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品類豐富。

只要懂平臺(tái)操作運(yùn)營(yíng)，就是藍(lán)海市場(chǎng)。

二.產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

這是很多拿貨商家擔(dān)心的事情，擔(dān)心自己的價(jià)格比不上工廠？擔(dān)心他們的貨源沒(méi)有工廠穩(wěn)定？其實(shí)沒(méi)必要。

價(jià)格供給的穩(wěn)定當(dāng)然是電商的優(yōu)勢(shì)，但東南亞六國(guó)消費(fèi)差異較大的平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力是:產(chǎn)品本身；顧名思義，就是賣最重要的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)需求。

而且市場(chǎng)需求在不同時(shí)期隨時(shí)變化，對(duì)于個(gè)人賣家的靈活性會(huì)高很多。

在不同的工廠可以找到不同價(jià)格范圍的不同類別；我們都知道工廠產(chǎn)品不多，數(shù)量不夠，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，品類單一。

三.投入。

Lazada平臺(tái)的成本并不是最低的，至少排名第二。

平臺(tái)無(wú)年費(fèi)，無(wú)保證金，傭金按類別1%-4%。

廣告費(fèi)從今年5月初開(kāi)始投入使用。

目前主要流量為自然爆款流量和平臺(tái)活動(dòng)流量為主。

我也總結(jié)過(guò)在用的商家，日常預(yù)算在30-50元之間。

與其他跨境平臺(tái)相比，相形見(jiàn)絀。

換句話說(shuō)，國(guó)內(nèi)天貓5000元一天的推廣預(yù)算在Lazada是花不完的。

綜上所述，不管你今天是工廠還是拿貨賣家，做Lazada的話，市場(chǎng)在現(xiàn)階段絕對(duì)是藍(lán)海，核心還是在于商家做什么的產(chǎn)品，怎么去運(yùn)營(yíng)。