最近有些想做Lazada的朋友咨詢我：跨境電商個人拿貨賣家還有機會做Lazada嗎？正是因為這個考慮，很多朋友都在猶豫到底要不要做。

如果你是一個安于現(xiàn)狀的商家，建議不要介入跨境電商。

首先，電商講究的是玩法，需要一定的時間沉淀。

在此期間，你可能沒有收入，仍然需要一直支出。

如果你想把跨境電商當成自己的事業(yè)，建議你一定要跟一波紅流，未來的購物市場一定會被電商主導。

所以今天就跟大家聊這個話題:“拿貨賣家適合做Lazada嗎？”個人賣家做平臺，首先看的是平臺，其次是產(chǎn)品市場結構，最后是投資風險。

一、Lazada市場現(xiàn)狀:相對藍海。

Lazada于2019年4月正式對國內(nèi)開放。

開店通過率極低，一直是被吐槽的對象；很多商家不像shopee，可以直接對接招商經(jīng)理，被迫去買店鋪；也有一些賣家的店鋪被拒后處于停滯狀態(tài)。

說到底，平臺非常重視商家在跨境電商方面的經(jīng)驗和能力，但這一點恰好是好事，導致平臺上商家數(shù)量可控，競爭氛圍好，而且做的大部分都是拿貨的商家，起點一樣。

包括正在做的商家，平臺正在逐步清理。

從今年4月份開始，店群商家收到郵件，被告知他們的賬戶已經(jīng)被停用，現(xiàn)在我們每天仍然可以在一些交流群中看到店群商家的哀嚎。

所以我經(jīng)常跟商家說，根據(jù)國內(nèi)開放招商的情況，現(xiàn)階段的Lazada和2008年的淘寶一樣，商家數(shù)量少，本土商家運營能力弱，國內(nèi)產(chǎn)品品類豐富。

只要懂平臺操作運營，就是藍海市場。

二.產(chǎn)品市場結構。

這是很多拿貨商家擔心的事情，擔心自己的價格比不上工廠？擔心他們的貨源沒有工廠穩(wěn)定？其實沒必要。

價格供給的穩(wěn)定當然是電商的優(yōu)勢，但東南亞六國消費差異較大的平臺核心競爭力是:產(chǎn)品本身；顧名思義，就是賣最重要的產(chǎn)品，符合市場需求。

而且市場需求在不同時期隨時變化，對于個人賣家的靈活性會高很多。

在不同的工廠可以找到不同價格范圍的不同類別；我們都知道工廠產(chǎn)品不多，數(shù)量不夠，產(chǎn)品開發(fā)周期長，品類單一。

三.投入。

Lazada平臺的成本并不是最低的，至少排名第二。

平臺無年費，無保證金，傭金按類別1%-4%。

廣告費從今年5月初開始投入使用。

目前主要流量為自然爆款流量和平臺活動流量為主。

我也總結過在用的商家，日常預算在30-50元之間。

與其他跨境平臺相比，相形見絀。

換句話說，國內(nèi)天貓5000元一天的推廣預算在Lazada是花不完的。

綜上所述，不管你今天是工廠還是拿貨賣家，做Lazada的話，市場在現(xiàn)階段絕對是藍海，核心還是在于商家做什么的產(chǎn)品，怎么去運營。