Lazada和shopee是東南亞兩個新興電商平臺，勢頭都很強勁，對于這兩個平臺來說其潛力是買家數(shù)量非常多，所以平臺的發(fā)展也很迅速，入駐的商家也越來越多。

1、概況。

Lazada平臺是東南亞巨頭之一。

此外，阿里巴巴和騰訊都對這個平臺進行了投資。

涉及到菲律賓、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南等6個東南亞國家，在深圳設(shè)立了事務(wù)所。

阿里集團還持有83%的股份。

賣家想建立自己的海外品牌的話，這個平臺是很合適的。

因為Lazada走的是品牌路線。

2、如何運營。

平臺規(guī)則。

賣家在入駐該平臺時，應(yīng)遵守平臺規(guī)則，不得觸摸底線。

一定要銷售全新的產(chǎn)品、合法的許可產(chǎn)品或生產(chǎn)的產(chǎn)品，不要銷售二手產(chǎn)品、法律禁止的產(chǎn)品、食品、保健品、無許可授權(quán)的產(chǎn)品、種族主義或暴力宣傳和煽動宗教仇恨的當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

平臺操作。

賣家為了方便管理后臺，迅速上傳產(chǎn)品，注冊活動，制定營銷方案，使用后臺的工具。

選品。

賣家必須了解東南亞市場和當(dāng)?shù)厝藲猱a(chǎn)品，包括6個國家。

消費者的消費支出因國家的使用習(xí)慣和需求而異，市場分析、產(chǎn)品選擇和市場營銷逐漸在站點上擴大。

選品方式：利用主站點來選擇產(chǎn)品，賣家必須多研究消費者市場的需求。

站內(nèi)選品：初級產(chǎn)品選擇搜索關(guān)鍵詞、類別產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品選擇的互聯(lián)網(wǎng)活動、產(chǎn)品市場價格選擇。

站外可以參考同類平臺進行選品、社交平臺選品和外貿(mào)爆款選品。

定價。

作為Lazada賣家，必須知道成本定價的方法，避免因為利潤不足造成損失，可以根據(jù)自己的情況上下浮動。

爆款思維。

如果賣家想打造爆款，首先可以制作明星產(chǎn)品，把價格優(yōu)勢展現(xiàn)出來，迅速地曝光產(chǎn)品，然后大量生產(chǎn)產(chǎn)品，做到產(chǎn)品差異化。