選品是電商的關(guān)鍵。

假如產(chǎn)品本身不能贏利，或者只有幾天的時(shí)間就不行，那么就算做各種推廣引流措施，也會(huì)如曇花一現(xiàn)。

挑選的方法分為三種，分別對(duì)應(yīng)于賣家的三個(gè)不同階段。

一、細(xì)分產(chǎn)品1.關(guān)鍵詞方式：逐個(gè)查找工具中的詞匯，找到適合的產(chǎn)品。

必須使用的工具：商務(wù)參謀的市場(chǎng)洞察力是標(biāo)準(zhǔn)版還是專業(yè)版都可以，如果您有其他第三方軟件也可以，但商務(wù)參謀的數(shù)據(jù)要好一些。

選股準(zhǔn)則：商城點(diǎn)擊率<60%，每日搜索人氣1000-3000，關(guān)鍵詞比值(每日搜索人氣/網(wǎng)貨數(shù)量)>1，吃入體內(nèi)的東西不做(食品)。

此類產(chǎn)品安全性較高，需提供相關(guān)證書。

第二次選擇的標(biāo)準(zhǔn)：毛利潤不低于20%，毛利潤不低于30元；對(duì)客戶比較復(fù)雜或退貨換貨太多的產(chǎn)品慎之又慎；對(duì)資質(zhì)要求較高的產(chǎn)品不做。

2、季節(jié)選品每個(gè)月的節(jié)慶挑選，都必須至少提前一個(gè)月，具體提前時(shí)間，需要根據(jù)時(shí)間來決定。

例如下月的12.25圣誕節(jié)，往后的一月一日的元旦。

這種時(shí)間性產(chǎn)品在短期內(nèi)可以產(chǎn)生利潤，雖然利潤不大，但也有一些是可觀的。

3.熱門事件選品要注意當(dāng)前的熱點(diǎn)信息，熱點(diǎn)信息來源：近況：綜藝節(jié)目，熱門電視劇，熱門電影，新聞事件抖音：經(jīng)常刷視頻，看看有沒有好的視頻產(chǎn)品做點(diǎn)心，這樣每天都會(huì)推薦相關(guān)內(nèi)容。

小紅書：看過之后可以更好的引流或發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品第一種方法的精細(xì)分類相對(duì)于后兩種方法更容易操作，而且?guī)缀趺總€(gè)人都能操作。

后者對(duì)洞察力的要求比較高，通過實(shí)際操作提高選品能力，還有就是個(gè)人的悟性。

總的來說，細(xì)分選品是一種更好操作的選品方式，只要努努力，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分產(chǎn)品。

這些細(xì)分領(lǐng)域的利潤通常不會(huì)太差，而且一些細(xì)分領(lǐng)域?qū)頃?huì)快速增長。

但找產(chǎn)品很費(fèi)時(shí)，可能需要幾輪連續(xù)篩選，通常產(chǎn)品的生命周期都不長。

適于新手或無經(jīng)驗(yàn)的操作者獲得經(jīng)驗(yàn)或有經(jīng)驗(yàn)的賣家尋找新的增長點(diǎn)。

二、冷門產(chǎn)品查找條件：1、依靠自己的洞察力，因?yàn)橄M(fèi)群體較小，要求賣方對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)的洞察力。

2、依靠你自己對(duì)某個(gè)群體的了解和理解，比如對(duì)“同性別”相關(guān)物品的銷售者，如果你不屬于這些群體，或者你周圍沒有這樣的群體，你就無法了解需要什么產(chǎn)品。

3、依靠自己的小圈子來交流信息，周圍的人脈也能提供信息，每個(gè)人關(guān)注的問題不同，都能找到新的機(jī)會(huì)。

冷產(chǎn)品同行極少，操作要求極低。

但很難發(fā)現(xiàn)，運(yùn)氣更重要。

一般情況下，市場(chǎng)規(guī)模小，資源難以找到。

三、藍(lán)海產(chǎn)品查找條件：1、依靠自己對(duì)行業(yè)、客戶的深刻理解2、依靠自己的小圈子來交流信息3、分類選擇是重要的藍(lán)海洋產(chǎn)品一旦成功開拓，可長期穩(wěn)定獲取較高利潤。

但對(duì)于供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、資金等方面的要求較高，一旦曝光就會(huì)迅速進(jìn)入。

上述就是選擇比較全面的方法，希望大家根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇。