請求報價即RFQ，是一個標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程，其目的是邀請供應(yīng)商參與投標(biāo)過程，對特定產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投標(biāo)。

RFQ是指以書面形式發(fā)出的報價邀請函，常用于外貿(mào)函電中，買方向賣方發(fā)出詢價時，可以用電子郵件或傳真的形式，“RFQ”字樣將出現(xiàn)在傳真文件的標(biāo)題或電子郵件的主題中。

關(guān)于RFQ。

RFQ可以可以是實盤或者虛盤，通常，賣方會在買方報盤后還價，如果是實盤，買方和賣方將按雙方商定的價格結(jié)算，然后成交。

在國際貿(mào)易中，商業(yè)交易是從請求報價開始，逐步成交的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員要善于運(yùn)用各種技巧來吸引顧客，使每一次請求報價都成為實盤，最終簽訂合同和訂單。

RFQ在商務(wù)談判中具有一定的保密性。

為了獲得正確的報價，RFQ通常包括貨物/服務(wù)的規(guī)格，以確保所有供應(yīng)商對相同的貨物/服務(wù)進(jìn)行投標(biāo)。

從邏輯上講，規(guī)格越詳細(xì)，報價就越準(zhǔn)確，與其他供應(yīng)商的可比性也就越強(qiáng)。

另一個在發(fā)送RFQ時指定的原因是規(guī)范可以作為對供應(yīng)商具有法律約束力的文件。

RFQ請求報價通常分為四個階段：準(zhǔn)備階段、處理階段、授予階段和結(jié)束階段。

RFQ通常用于這種情況：當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的或現(xiàn)成的時，有需求的公司比較報價更方便。

當(dāng)一家公司知道要購買的產(chǎn)品數(shù)量時，通常會進(jìn)行請求報價，例如，一家政府機(jī)構(gòu)想購買500臺具有特定硬盤大小和處理速度的電腦，宣布了一項詢價，由于產(chǎn)品是統(tǒng)一的，因此可以很容易地比較不同的報價。

詢價通常發(fā)送給幾個潛在的供應(yīng)商，要求投標(biāo)人報價，它可能包含必須包含在投標(biāo)書中的信息、付款條件、決定公司選擇哪個投標(biāo)書的因素以及投標(biāo)截止日期。

詢價主要集中在定價上，如果滿足最低標(biāo)準(zhǔn)，通常會給出最低報價。