跨境電商在選擇產品的時候，競品和市場競爭力分析是首要任務，市場是方向，競爭對手是老師，如果不對競品和市場進行分析的話，就很難有完美的售前計劃。

然而，有些賣家反饋說，他們也想做市場分析，也懂得分析競爭環(huán)境重要性，但似乎缺乏有效的方向和維度來把握產品的競爭熱度。

通過了解成功商家們的運營經驗，我建議在分析市場競爭環(huán)境時，應從以下幾個維度做好選品。

收集和分析數據1.搜索結果查看數量搜索結果數量多表明競爭激烈，而搜索結果數量很少，說明競爭并不激烈。

不過，亞馬遜已經屏蔽和簡化了搜索結果，完整的搜索結果不會在用戶的實際搜索中顯示。

因此，搜索結果的數量只能起到簡單的參考作用。

2.查看Best Sellers排行榜和前7頁的核心關鍵字搜索結果Listing售價如果這些Listing的售價普遍偏低，說明該產品競爭激烈，不易銷售，即使銷售，利潤也會很低；如果這些Listing的銷售價格高，利潤空間大，就意味著競爭不激烈，很容易創(chuàng)造和保持足夠的利潤空間。

3.查看Best Sellers榜單和搜索結果前7頁的賣家名單如果有一個（或多個）大賣家占據了多個排名，說明該產品已經被壟斷到一定程度，需要謹慎進入。

4.查看各自門店的Best Sellers列表和搜索結果前7頁熱賣Listing的這些店鋪如果Best Sellers，位于賣家列表頂部的賣家和熱銷Listing都列在各自門店的頂部。

經評估，Listing占該店鋪銷量比過大，占該店總銷售額的一半甚至更多。

賣家必須高度重視Listing。

在這種情況下，賣家可能會非常擔心新進入者的擾亂，而這種產品就要小心。

5.查看Best Sellers榜單前面賣家及搜索結果前7頁熱賣Listing的這些店鋪通過對這些店鋪的各條Listing的Review進行分析，如果這些店鋪有大量刷單測評行為，這類產品也要小心，要警惕這些賣家可能對競爭對手的惡意攻擊，刷差評、批量下單再批量取消、下單后投訴二手產品等等根據上面所講，如果所選的產品是熱門產品，就會出現以上情況。

很多賣家在打造產品的過程中，并不是因為自己不努力，而是因為面對競爭對手的惡意攻擊和破壞而敗下陣來。

因此，對于中小賣家來說，首選方向的選擇相對冷門。

在資金實力有限、經營實力有限的情況下，不太受歡迎的產品更容易積累成功的經營成果。

相反，熱門產品卻容易形成過山車的局面，有時候銷售量很高，有時又低的恐怖，賣家的心里負擔很重，有點受不了。