無論是在Shopify上建立獨(dú)立站的商家，還是那些入駐平臺(tái)的商家，遇到的最大問題就是銷量上不去，商家們?cè)噲D用各種各樣的方法提升銷量。

今天，我想向大家介紹幾種簡單不費(fèi)力的提升銷量的方法，希望能幫助到你。

Upsell、cross-sell和downsell這三個(gè)銷售手段，可以節(jié)省時(shí)間和精力在廣告上，以最小的成本輕松地幫助你獲得更多的收入。

01：什么是Upsell、Cross-sell和Downsell 呢？Upsell：追加銷售，也可稱為"增加銷售"。

也就是說，當(dāng)顧客打算購買一種產(chǎn)品時(shí)，使用新的追加廣告，向他們推銷更昂貴的產(chǎn)品，或者升級(jí)產(chǎn)品的版本，以實(shí)現(xiàn)額外的銷售并增加訂單的價(jià)值。

因?yàn)楫?dāng)顧客已經(jīng)對(duì)購買產(chǎn)品感興趣時(shí)，推廣升級(jí)版的產(chǎn)品就更容易了。

這種心理在銷售中是追加的銷售。

如果你賣太陽鏡，你可以用防紫外線或偏光的鏡片做Upsell。

向客戶提供升級(jí)版的太陽鏡，顧客會(huì)覺得這是對(duì)他們的一個(gè)很好的提醒，因?yàn)槿绻麄儾恢捞栫R的一些高級(jí)功能，就會(huì)對(duì)這些額外的信息感興趣。

Cross-sell：交叉銷售。

交叉銷售是通過向客戶推廣相關(guān)產(chǎn)品或輔助產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)更多銷售。

對(duì)于顧客來說，交叉銷售應(yīng)該能夠改善他們的購買體驗(yàn)，并在他們最初購買的基礎(chǔ)上幫助客戶獲得更多的價(jià)值。

如果顧客決定購買某一種產(chǎn)品，及時(shí)地向他介紹一些輔助產(chǎn)品，將有很好的增加銷售的效果。

例如，如果顧客想買羽毛球拍，那么他可能也需要羽毛球。

此時(shí)，我們可以用羽毛球交叉銷售。

交叉銷售可以為用戶提供更多的服務(wù)。

這些都是upsell和cross-sell非常簡單和常見的銷售方式，一般設(shè)置為自動(dòng)彈出窗口，有些還會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。

通過提醒顧客注意其他產(chǎn)品和產(chǎn)品的變化，這兩種方法都能提高平均訂單價(jià)值。

如果效果好，也可以延長客戶的生命周期，讓他們買很多次。

Downsell 這是另一種銷售方式。

它不是向客戶推薦更昂貴的產(chǎn)品，而是通過向顧客提供價(jià)格較低的商品來增加利潤。

當(dāng)客戶準(zhǔn)備退出購買時(shí)，您可以根據(jù)客戶的預(yù)算調(diào)整報(bào)價(jià)，向客戶推薦更便宜和負(fù)擔(dān)得起的商品，并提高他們購買的機(jī)會(huì)。

最常見的例子是瞬息萬變的3C產(chǎn)品，如果客戶買不起最新版本的iphone，你可以以更低的價(jià)格推薦，去年的型號(hào)。

這就給了客戶一個(gè)購買的機(jī)會(huì)。

自己的銷量也會(huì)增加。