大部分買家在挑選商品時，都會選擇使用價值更高的商品，一般來說，商品的價格越高，使用價值通常也是比較高的，售價自然也高。

價格低的產(chǎn)品，使用價值也會稍低，那就算價格設(shè)置的再低，也會無人問津。

那么對于跨境電商來說，進(jìn)口的成本到底是怎么計算的呢？跨境電商進(jìn)口所需費用主要包括采購價格、國內(nèi)貨運費、頭程運費、服務(wù)平臺提成、 FBA運費等。

假設(shè)貴公司的產(chǎn)品成本為30 RMB，產(chǎn)品凈重為500 g，售價為30美元(191元人民幣)，那么中國的貨運物流費我以每公斤1.3元人民幣計算，個別貨物的國內(nèi)運費為：0.5 kg乘1.3等于6.5元(不同的貨運物流公司價格有一定差異)，頭程貨運物流費按英國航空件32元1公斤計算，0.5 kg乘32等于16元(實際價格隨時變化)。

其中跨境電商進(jìn)口平臺服務(wù)費為市場價格的15%:30乘15%等于4.5美元，折合RMB29元。

每件商品的 FBA運費約為2-3美元(體積越大，價格越高)，折合RMB15元，那么，每件商品的單獨運營成本為：306.5162915=96.5元。

個別貨物的利潤率為：191-96.5=94.5這個貨物的毛利潤率為50%左右。

單品純利為：減掉一定數(shù)量的退貨和換貨費用，減掉商品宣傳費用，減掉企業(yè)運營成本，再減1%的匯損費用。

假使跨境電商進(jìn)口的退貨和宣傳費能被操縱，這類商品的凈利率在35%-45%左右。

一種新產(chǎn)品從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、上市銷售到市場銷售，商家不僅要科學(xué)地研究自己所做的制造產(chǎn)業(yè)的銷售市場，而且還要科學(xué)地研究相關(guān)的制造產(chǎn)業(yè)(在產(chǎn)業(yè)上具有多樣性)。

它們之間存在著相互作用，商家所做的只是將整個制造、服務(wù)平臺考慮在內(nèi)。

融匯市場對商品的分析，再加上參考競爭者的工作經(jīng)驗，所以說商品賣得好或不好都是有原因的，找關(guān)鍵的原因，好的可以參考，不好的避免踩雷，才是正確的做法。