當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入你的店鋪詳細(xì)信息頁面時(shí)，他們沒有買這個(gè)產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)所以就買了。

這種我們就可以理解為是關(guān)聯(lián)銷售，或者消費(fèi)者買了一個(gè)產(chǎn)品，然后發(fā)現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，于是就買了，這就是關(guān)聯(lián)銷售的意義所在。

 關(guān)聯(lián)銷售時(shí)需要關(guān)聯(lián)多少項(xiàng)產(chǎn)品？ 當(dāng)然，不是越多越好，也不是越少越好。

事實(shí)上，沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)。

如果是服裝等品類，這個(gè)品類的主要目的是給消費(fèi)者選擇和購物的可能性。

因此，可與2-3條線路相關(guān)聯(lián)。

每行最多可關(guān)聯(lián)4件商品，3件為最佳。

總數(shù)最好不要超過九個(gè)。

 如果你準(zhǔn)備關(guān)聯(lián)銷售，2-4個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起。

當(dāng)有5個(gè)或更多產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)換的可能性將大大降低，這對提高每個(gè)客戶的單價(jià)幾乎沒有幫助。

 關(guān)聯(lián)銷售的重要性有哪些？ 提高客單價(jià)——提高客戶單價(jià)最重要的意義在于，如果轉(zhuǎn)化率不變，理論上平臺會產(chǎn)生更多有限的“位置資源”，有利于進(jìn)一步提升平臺的性能。

為了讓客戶盡可能長時(shí)間地留在平臺上，增加客戶黏性，捆綁客戶。

如果哪家店在這一點(diǎn)上做得更好，那么你會得到更多的機(jī)會。

 為了提高轉(zhuǎn)換率，如果你不買這個(gè)，你也可以再買另一個(gè)產(chǎn)品，這是關(guān)聯(lián)銷售的本質(zhì)含義。

盡可能的在消費(fèi)者來了店鋪后，可以在店里挑選自己喜歡的產(chǎn)品，然后下單。

 降低跳轉(zhuǎn)率。

實(shí)際上是需要延長店內(nèi)的停留時(shí)間，證明你的店鋪所具有的吸引力，也證明消費(fèi)者愿意在你的店內(nèi)呆上一段時(shí)間瀏覽。

 最后，如果賣家在做搭配關(guān)聯(lián)，賣家就應(yīng)該去設(shè)置一個(gè)場景，因?yàn)橹挥性谀承﹫鼍跋?，搭配才是最容易激發(fā)購買欲望的方式，這將大大提高關(guān)聯(lián)效果，促進(jìn)買家的購買欲望。