對于亞馬遜的老手賣來說，使用站內(nèi)廣告營銷已經(jīng)是輕車熟路的事。

而亞馬遜有兩種在網(wǎng)站上投放廣告的形式，分別是自動廣告和手動廣告。

你知道亞馬遜手動廣告應(yīng)該怎樣投放嗎？在投放中設(shè)置關(guān)鍵詞、曝光和來源優(yōu)先級的設(shè)置，這些關(guān)鍵詞將直接導(dǎo)入手動廣告。

當用戶使用您設(shè)置的關(guān)鍵字進行搜索時，您的列表可能會顯示在"搜索結(jié)果"頁面上。

根據(jù)目前亞馬遜的規(guī)定，每個搜索結(jié)果頁面總共只有8個左右的一小部分廣告列表顯示。

據(jù)統(tǒng)計，看到第一頁搜索結(jié)果的消費者比例是100%，而能夠看到搜索結(jié)果第二頁的消費者只占17%。

到了第三頁，這個數(shù)字已經(jīng)下降到了4%。

如果你的手動廣告沒有排在前三頁，也就是說它在廣告排名中沒有排在第24位，那么它的曝光率就很低，更不用說點擊次數(shù)了。

廣告的排名不僅是根據(jù)賣方的報價，還通過賣方的報價和你的賬戶業(yè)績來確定你的廣告的排名。

因此，賣家在亞馬遜手動廣告中，不僅要優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞出價，還要看看如何改進這一關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換越高，交易的訂單就越多。

如果賣家對關(guān)鍵詞的研究知之甚少，他們可以通過下載自動廣告報告，看到哪些關(guān)鍵詞給你的產(chǎn)品帶來了流量，哪些關(guān)鍵詞最終達到了轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)換率是多少，找出這個關(guān)鍵詞，然后與自己的產(chǎn)品列表進行比較。

看看你的listing和關(guān)鍵詞是否匹配，如果關(guān)鍵字只帶來流量，但幾乎沒有轉(zhuǎn)換，看是否和產(chǎn)品匹配，如果不匹配，你可以否定這個關(guān)鍵字。

畢竟，亞馬遜的手動廣告是基于點擊扣減費，負無效點擊，可以為賣家節(jié)省一些成本。

關(guān)鍵詞就長度而言，有兩種關(guān)鍵詞，一種是短尾關(guān)鍵字，另一種是長尾關(guān)鍵字。

短尾關(guān)鍵詞通常搜索量大，曝光量大。

例如，當客戶使用幾個特定關(guān)鍵字時，Running shoes men Black、running shoes men  with meshuper更有可能準備購買，因此他們的轉(zhuǎn)化率通常較高，手動廣告的關(guān)鍵詞建議是將短尾關(guān)鍵字與長尾關(guān)鍵字結(jié)合起來，使用短尾關(guān)鍵字來引流量，并使用準確的長尾關(guān)鍵字來提高轉(zhuǎn)化率。

最后，在亞馬遜手動關(guān)鍵詞的發(fā)布中，需要賣家注意優(yōu)化他們的產(chǎn)品列表，要知道一個好的匹配的產(chǎn)品描述，可以有效促成訂單交易。