亞馬遜平臺(tái)的商家在選品時(shí)，往往會(huì)參考各種數(shù)據(jù)和排名，例如大家會(huì)參考亞馬遜的BS榜、飆升榜、新品榜。

該怎么分析這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有開(kāi)發(fā)的空間呢？為什么別人總能爆單？詳解爆款潛力的判斷標(biāo)準(zhǔn)！選品的五大維度看備貨難度：1、看備貨難度旺季的服裝鞋子變體較多，SKU較多，新手賣(mài)家備貨上有挑戰(zhàn)。

相比之下，從配件類(lèi)入手，變體相對(duì)少，好切入，是這款首飾收納包的優(yōu)點(diǎn)。

 2、看是否符合"潛力爆品"的條件潛力爆款需要具備以下5個(gè)條件：銷(xiāo)量好：月銷(xiāo)量>250件利潤(rùn)空間大：價(jià)格>18美元競(jìng)爭(zhēng)不大，非紅海市場(chǎng):Review數(shù)量<100或Rating評(píng)分<4.2競(jìng)爭(zhēng)較大，但可以差異化：價(jià)格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(即LQS)低風(fēng)險(xiǎn)?。簾o(wú)侵權(quán)、法律問(wèn)題此外還有"產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)"等其它加分條件。

 3、分析產(chǎn)品的表現(xiàn)通過(guò)JS插件跑出的數(shù)據(jù)，我們導(dǎo)出到Excel后可以重點(diǎn)看Top60的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

 1)分析品牌占比，壟斷程度 在Brand(品牌欄)經(jīng)過(guò)"去重",發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量Top60的產(chǎn)品來(lái)自于36個(gè)品牌，說(shuō)明Top60的品牌占比為60%，比較多的品牌做了2個(gè)維度的產(chǎn)品，且都進(jìn)了Top60，是比較正常的情況。

如果發(fā)現(xiàn)Top60的產(chǎn)品只被個(gè)別幾個(gè)大品牌壟斷，品牌占比低，說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目的壟斷程度高，不適宜新手賣(mài)家進(jìn)入。

 2)分析Review區(qū)間 Top60里，Review數(shù)量<100的Listing約40個(gè)，占比約為72%，說(shuō)明大部分的銷(xiāo)量Top60里的產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)并不多，新品上架有競(jìng)爭(zhēng)空間。

同時(shí)，Review數(shù)量<100的40個(gè)Listing，平均月銷(xiāo)量為365件，證明產(chǎn)品的出單率對(duì)Review數(shù)量的依賴(lài)度不是太高，新品上架后的出單機(jī)會(huì)較高。

 3)分析價(jià)格區(qū)間 按照產(chǎn)品價(jià)格，每隔5美金設(shè)一個(gè)區(qū)間，發(fā)現(xiàn)在20.01-25美金區(qū)間，有8個(gè)Listing,平均月銷(xiāo)為755件，Review數(shù)量?jī)H為55！售價(jià)、Review要求都不高，大寫(xiě)的藍(lán)海市場(chǎng)！把這個(gè)篩選條件再放到JS插件的篩選器里驗(yàn)證(設(shè)置價(jià)格區(qū)間為20-25美金)：發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)為7分！市場(chǎng)表現(xiàn)為中等需求，低競(jìng)爭(zhēng)。

 4、分析歷史記錄 可以在插件內(nèi)分別點(diǎn)開(kāi)該產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)量、歷史排名和歷史價(jià)格變化圖。

如果上架時(shí)間不長(zhǎng)，價(jià)格浮動(dòng)也不大，而銷(xiāo)量一直靠前的話(huà)，說(shuō)明它找準(zhǔn)了價(jià)格定位。

 5、分析利潤(rùn)空間 完成以上各層分析，還需要計(jì)算利潤(rùn)空間來(lái)做最后判斷。

通過(guò)插件的FBA利潤(rùn)計(jì)算器，查看產(chǎn)品的月利潤(rùn)，如果利潤(rùn)率較高的話(huà)，那就是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品。