做過電商的賣家都聽過這樣的一句話：要想成功地賣出商品，七分靠選品，三分靠運營。

這幾年，面對國際消費者日益增長的個性化需求和市場變化差異和全球購物物流業(yè)的發(fā)展，跨境電商在商品選擇方面已成為了重中之重。

在選品過程中，不要只依靠個人的主觀判斷或是直覺去進行選擇，應(yīng)該去做足夠的市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合自己的營銷優(yōu)勢，這樣才能選擇出更適合自己的商品。

第一，確定自己的商品最優(yōu)方案。

一個店鋪要想經(jīng)營得好，必須要有針對不同人群，采用不同營銷方案的商品，不僅要有用來吸引客戶的性價比高的商品，還要有物美價廉，可以以維穩(wěn)市場的商品。

一般來說，店家要規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補充性SKU)，三者之間互相配合。

根據(jù)店家實際銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，還要了解競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關(guān)注對手的SKU變化，價格變化，隨時保持競爭。

第二，注重品牌效益。

在日益增長的消費水平之后，越來越多的人會更加注重購買商品的品質(zhì)與質(zhì)量。

單純。

主打價格戰(zhàn)的商品已無法再滿足人們對于生活水平的要求。

店家需要打造自己的品牌，好的品牌可以帶來更好的熱度和銷售量，也可以吸引更多的消費者關(guān)注此品牌，加強店家和消費者之間的黏性。

第三，提高營銷能力。

產(chǎn)品如果沒有營銷，那就是一個失敗的產(chǎn)品。

不同的營銷能力可以給產(chǎn)品帶來10倍差異的價錢。

如果產(chǎn)品是一件高質(zhì)量，高利潤的產(chǎn)品，再加上好的營銷模式，那這將是下一個的爆款產(chǎn)品。

對于生產(chǎn)賣家來說，產(chǎn)品是有自己的周期理論。

新品的開發(fā)上架之后不會快速貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產(chǎn)品處于前期準備階段。

我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產(chǎn)品不可能永遠保持良好的銷售表現(xiàn)，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。

這也就要賣家在產(chǎn)品運營的時候根據(jù)市場的需求不斷規(guī)劃以及調(diào)整，時刻保持一個產(chǎn)品運營的優(yōu)勢。

也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。