Figs是一家主要從事服裝行業(yè)的電商公司，是由兩位女性創(chuàng)業(yè)者在2013年的時(shí)候聯(lián)合創(chuàng)辦的，她們用了僅僅5年的時(shí)間使?fàn)I業(yè)收入超過(guò)1億美元。

而Figs成功的關(guān)鍵就在于創(chuàng)辦者詳細(xì)的了解了市場(chǎng)準(zhǔn)確的找到目標(biāo)客戶。

Figs與其它電商不同的是，它只專注一個(gè)非常詳細(xì)的服裝范圍：醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的醫(yī)護(hù)服傳統(tǒng)的一般在十美元左右，但是，F(xiàn)igs選擇了每個(gè)售價(jià)超過(guò)38美元的高端類型醫(yī)護(hù)服，這個(gè)領(lǐng)域是在此之前極少有人關(guān)注過(guò)的。

這樣的商品選擇使Figs在成立之初受到了很大的質(zhì)疑，但是這些消極的言論并沒有影響到兩位創(chuàng)始人的選擇，她們不斷堅(jiān)守并成功獲得了令人驕傲的成績(jī)。

回頭思考，極致的市場(chǎng)細(xì)分，成功的選擇商品，就是她們成功的關(guān)鍵。

在市場(chǎng)選擇上，從大的方面來(lái)看：醫(yī)療是美國(guó)就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)，醫(yī)護(hù)服是他們每天的必需品，而且醫(yī)護(hù)人員的收平均收入要遠(yuǎn)高于大多數(shù)人的平均收入。

從小的方面來(lái)看：醫(yī)護(hù)服擁有龐大的消費(fèi)群體的同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

Figs的兩位女性創(chuàng)始人他們的背景分別是時(shí)裝行業(yè)和醫(yī)療設(shè)備分析師，這樣的職業(yè)背景使她們敏銳的洞察到一個(gè)不同的甚至是從來(lái)沒有過(guò)市場(chǎng)需求：擁有美感，藝術(shù)感和時(shí)尚感的高端醫(yī)護(hù)服飾。

Figs的創(chuàng)始者們?cè)谡业较胍鍪鄣漠a(chǎn)品后，她們果斷進(jìn)入市場(chǎng)。

在當(dāng)時(shí)醫(yī)護(hù)服飾普遍價(jià)格低廉，用料粗糙，穿感極差的情況下，F(xiàn)igs設(shè)計(jì)并出售的醫(yī)護(hù)服用舒適的材料，修身的剪裁，美麗的外觀，甚至可以毫無(wú)違和的外穿體驗(yàn)牢牢的抓住了醫(yī)護(hù)工作者的心，一時(shí)間，即使價(jià)格高昂的高端醫(yī)護(hù)服也大受醫(yī)護(hù)工作者的追捧，這也在醫(yī)護(hù)服飾行業(yè)引起了一大波熱潮，即使大批的跟風(fēng)者隨之而來(lái)，但此時(shí)的Figs早已牢牢地站穩(wěn)了腳跟，不可輕易被動(dòng)搖。

Figs的兩位創(chuàng)始人用她們精細(xì)的市場(chǎng)分析，準(zhǔn)確定位了市場(chǎng)需求，選到了最正確的產(chǎn)品。