大家都知道亞馬遜現(xiàn)在的競爭很激烈，整個跨境電商市場也非?；馃?，能否在亞馬遜平臺中脫穎而出，有一個自己穩(wěn)定收入的店鋪，然后獲取利益是很多亞馬遜賣家尤其是新入駐的賣家很關(guān)心的問題，但很多賣家不重視listing的優(yōu)化，店鋪銷量總是不見起色，所以需要賣家重新將目光拉回到listing優(yōu)化中。

做亞馬遜主要銷售的對象當(dāng)然是產(chǎn)品。

賣家們可以先簡單的了解一下平臺上的市場選一個合適的產(chǎn)品，然后分析產(chǎn)品的特性和熱點、供應(yīng)商的要求等，接著才能用自己的產(chǎn)品對受眾人群進行定位、產(chǎn)品圖片拍攝還有文案設(shè)計等。

接下來，先主要來梳理一下關(guān)于Listing 的優(yōu)化介紹。

關(guān)于Listing 優(yōu)化：要創(chuàng)建一個好的亞馬遜Listing，標(biāo)題、五點描述、關(guān)鍵詞和圖片這四大因素必不可少。

在產(chǎn)品剛上架的時候，沒有流量是很正常的情況，但賣家們不能因此就直接放棄。

賣家可以從平臺的后臺看到客戶對產(chǎn)品的點擊量，從點擊量可以看出主圖、標(biāo)題和價格的情況，分析數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)一直很低就要開始改變產(chǎn)品的相關(guān)描述。

01.標(biāo)題：一個好的標(biāo)題的組成要素會包含：核心關(guān)鍵詞+品牌標(biāo)志+賣點+產(chǎn)品屬性。

注意事項：① 標(biāo)題中注意不要有其他的品牌，不能有水印，一切侵權(quán)行為要注意；② 每個單詞的首字母要大寫；⑤ 標(biāo)題中不要出現(xiàn)包含價格、運費、電話號碼等信息；⑥ 禁止使用特殊符號。

02.產(chǎn)品圖片：亞馬遜對產(chǎn)品圖片的一般要求是：① 圖片格式最好為JPEG格式，上傳速度快；② 圖片不能是產(chǎn)品圖紙、插圖或者動漫圖片，且主圖的背景色一定要是白色；03.五點描述：五點描述是對產(chǎn)品描述又一個關(guān)鍵步驟，最關(guān)鍵的是用最簡單的話語吸引住客戶的心，其在整個listing中的權(quán)重僅次于標(biāo)題。

亞馬遜平臺上的買家會根據(jù)自己想要商品的關(guān)鍵字在亞馬遜平臺上找到了你的產(chǎn)品，然后被產(chǎn)品主圖吸引，接著才會進入產(chǎn)品 Listing 的詳情頁，最后買家需要進一步了解這個產(chǎn)品的功能與特色，最后權(quán)衡一下是不是自己心中想要的那款商品，而五點就是用來穩(wěn)定買家的心。

① 介紹產(chǎn)品的主要功能，以及能解決顧客的需求點；② 如果產(chǎn)品是電子類的產(chǎn)品，可以強調(diào)所有售后保證問題特別強調(diào)：“如有任何問題，請與我們直接聯(lián)系”；③ 按重要性進行位置排序，比如，五點的第一條寫最能吸引顧客的賣點，直接將該產(chǎn)品從相同品類中區(qū)分開來，激發(fā)顧客的購買欲。

最后，賣家在推出新產(chǎn)品的時候一定要有耐心，因為剛上新的的產(chǎn)品亞馬遜平臺會將這些產(chǎn)品放在搜索物品顯示信息的第一頁，想要店鋪的流量漲上去，學(xué)會對店鋪進行l(wèi)isting優(yōu)化，才能提高店鋪的銷量。