速賣(mài)通后臺(tái)的商品分析
你的速賣(mài)通很久沒(méi)有出單了？產(chǎn)品只有曝光，但沒(méi)有轉(zhuǎn)換，或者轉(zhuǎn)化率很低？商品被加購(gòu)物車(chē)但是買(mǎi)家卻遲遲沒(méi)有下單？作為速賣(mài)通的賣(mài)家是不是經(jīng)常會(huì)遇到這類(lèi)情況？速賣(mài)通后臺(tái)的商品分析可以幫助賣(mài)家解決這些問(wèn)題。
商品分析的核心是維護(hù)和優(yōu)化幾個(gè)核心指標(biāo)：曝光量、瀏覽量、點(diǎn)擊率、訂單轉(zhuǎn)化率。
本文將帶各位賣(mài)家一起了解影響核心指標(biāo)的因素和優(yōu)化核心指標(biāo)的方法，來(lái)糾正問(wèn)題提高店鋪銷(xiāo)量。
一、影響各項(xiàng)指標(biāo)的主要因素。
1.影響商品曝光度的因素：商品標(biāo)題、商品屬性、商品價(jià)格、直通車(chē)； 2.影響瀏覽量的因素：關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和熱度、商品鏈接質(zhì)量； 3.影響點(diǎn)擊率的因素：商品排名、商品主圖、商品價(jià)格、商品匹配程度； 4.影響商品轉(zhuǎn)換的因素：商品的詳細(xì)描述、商品的歷史評(píng)價(jià)以及運(yùn)費(fèi)模版。
二、找出問(wèn)題所在并及時(shí)糾正。
1.通過(guò)下載表格，導(dǎo)出了幾個(gè)核心指標(biāo)的數(shù)據(jù)，如分析店鋪listing，在存儲(chǔ)前找出每個(gè)指標(biāo)的平均值，使用條件格式標(biāo)記紅色，未標(biāo)記的紅色就是需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)影響因素進(jìn)行優(yōu)化。
2.通過(guò)速賣(mài)通后臺(tái)的商品分析保持良好數(shù)據(jù)。
從曝光順序來(lái)找到轉(zhuǎn)化率較低的商品，排名靠前的產(chǎn)品listing沒(méi)有問(wèn)題，主要是價(jià)格和運(yùn)費(fèi)模板這兩個(gè)問(wèn)題，解決方法很簡(jiǎn)單，降低利潤(rùn)或者是更改運(yùn)費(fèi)模版。
從訂單順序來(lái)看，訂單比較高的通常是利潤(rùn)低、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，可用作商店的引流產(chǎn)品。
從銷(xiāo)售下滑的角度來(lái)看，用雖然曝光率低銷(xiāo)量卻高的產(chǎn)品做利潤(rùn)款商品，下滑時(shí)候需要注意優(yōu)化。
從購(gòu)物車(chē)順序看的話，加購(gòu)物車(chē)的數(shù)量間接代表了商品在速賣(mài)通銷(xiāo)售中的認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力，可以使用優(yōu)惠券或者降價(jià)來(lái)促使買(mǎi)家下單。
3.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，檢查多個(gè)數(shù)據(jù)維度，下降很多的商品要查看平臺(tái)的同類(lèi)產(chǎn)品情況，根據(jù)具體情況進(jìn)行處理。
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