亞馬遜選品，從一定程度上來說，是對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品品類關(guān)鍵詞的分析，從而得出這個(gè)品類下熱搜的一些屬性，比如說，顏色，功能，等長(zhǎng)尾，用于確定出具體的產(chǎn)品，再結(jié)合亞馬遜平臺(tái)自身的一些大數(shù)據(jù)，進(jìn)行初步選品。

  有些人，在選品初期會(huì)先去看哪個(gè)類目是熱門，然后不假思索的去做它，這樣就犯了一個(gè)格局的錯(cuò)誤，剛才說到初步選品，為什么說是初步選品，因?yàn)楫?dāng)你費(fèi)勁心思篩選了10款產(chǎn)品出來之后，其實(shí)真正的選品才開始，那就是測(cè)款；10款里，能讓你爆一款，概率已經(jīng)很高。

所以我想說的，真正的亞馬遜選品，實(shí)際只能大致的選，最終決定是否大力投入，還是需要依靠測(cè)款。

那在這之前，其實(shí)更重要的是要分析整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，知道客戶都聚集在哪個(gè)市場(chǎng)。

在前期知道市場(chǎng)的流動(dòng)趨勢(shì)很重要，舉個(gè)例子，比如在我們新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者進(jìn)入之前，想要了解一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，第一步是什么呢？是的，肯定是先了解一下目標(biāo)市場(chǎng)到底怎樣，哪個(gè)國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品的搜索量大，就代表對(duì)該產(chǎn)品需求旺盛，以及是否從中國(guó)進(jìn)口，進(jìn)口數(shù)量有多少，目前是呈下降趨勢(shì)還是上升趨勢(shì)？這樣才能更準(zhǔn)確的去搜索客戶信息，進(jìn)行下一步的工作。

只有我們了解了這些之后，才能夠更準(zhǔn)確去投放我們的PPC廣告。

關(guān)于如何選品，我整理了一下常用的幾種方式：  第一種，谷歌趨勢(shì)，亞馬遜后臺(tái)有個(gè)谷歌趨勢(shì)，輸入選中產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去搜索看它前后五年以及12個(gè)月的變化，我們可以看到搜索熱度的區(qū)域，以及城市，ok，我們把他記錄下來，一會(huì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和比較。

最后，這個(gè)工具還給我們推薦了相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們可以將其作為參考，當(dāng)然不看也沒關(guān)系，在你進(jìn)入分析關(guān)鍵詞的工作的時(shí)候，從google keywords工具中肯定會(huì)包含這些。

 第二種，查看市場(chǎng)需求，我們需要知道供不應(yīng)求還是需求大于供應(yīng)這樣的關(guān)系，也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國(guó)站，究竟有多少相關(guān)listing已經(jīng)在賣，這樣我們基本就能判斷產(chǎn)品在上市后，競(jìng)爭(zhēng)程度到底怎樣，一般是以亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進(jìn)行判斷。

在亞馬遜前臺(tái)輸入“hand juicer"，顯示出的結(jié)果數(shù)量為1000，這個(gè)數(shù)量只是一個(gè)大概的數(shù)字，由于A9算法是是通過預(yù)估的方式來匹配的，所以最后準(zhǔn)備的數(shù)字肯定不會(huì)和這個(gè)數(shù)字一模一樣，但基本是這個(gè)范圍區(qū)間了。

  此外，為了防止對(duì)關(guān)鍵詞判斷錯(cuò)誤的發(fā)生概率，我們可以選取搜索結(jié)果中的bestseller產(chǎn)品，借助賣家精靈軟件的關(guān)鍵詞反查功能，獲取競(jìng)品listing的主要流量關(guān)鍵詞，以便于更加精準(zhǔn)的判斷市場(chǎng)供應(yīng)數(shù)量。

第三點(diǎn)，我們就可以去查詢市場(chǎng)需求，去驗(yàn)證它是否是一個(gè)爆款，是否市場(chǎng)需求比較大一點(diǎn)，也就是每個(gè)月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應(yīng)求的，而滯銷款第一大特點(diǎn)一定是供大于求的，所以對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研和了解就非常重要了。

所謂的市場(chǎng)需求量我們可以理解為每個(gè)主關(guān)鍵詞帶來的搜索量的總和。

這點(diǎn)在很多的軟件產(chǎn)品上都能查詢得到，比如賣家精靈、紫鳥以及JS等等。

   利用賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，我們查詢出該款產(chǎn)品幾個(gè)主關(guān)鍵詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬左右，實(shí)際的精準(zhǔn)結(jié)果會(huì)小于搜索結(jié)果，但是高于10萬的搜索量說明這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量還算可以。

  這些做完了，我們可以在后臺(tái)有個(gè)專利查詢，了解亞馬遜規(guī)則這是基本，最后我們需要去核算成本，做生意不掙錢不就是開玩笑呢嘛。

通過上面我們介紹的方法篩選下來，基本上就能篩選出具有藍(lán)海潛質(zhì)的listing，最后再結(jié)合每個(gè)人的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈資源、刷單測(cè)評(píng)資源等具體情況進(jìn)行具體選品。