相比現(xiàn)階段的1P賣(mài)家（即供應(yīng)商賣(mài)家），在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)以3P賣(mài)家（第三方賣(mài)家）的身份來(lái)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，看上去是一種更加誘人和簡(jiǎn)單的方法，通過(guò)這種方法，對(duì)于你的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、品牌曝光度、盈利甚至是買(mǎi)家支付期限，你都將得到更多的控制權(quán)。

亞馬遜表示，其平臺(tái)上超過(guò)40%的品類(lèi)銷(xiāo)量是由第三方公司和品牌做出的貢獻(xiàn)。

除此之外，2018年亞馬遜PrimeDay，平臺(tái)賣(mài)家創(chuàng)造了超過(guò)10億美元的銷(xiāo)售總額。

這是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的機(jī)會(huì)。

但是在你決定成為平臺(tái)賣(mài)家之前，這里有一些最常見(jiàn)的問(wèn)題你需要了解。

1P賣(mài)家和3P賣(mài)家的身份有什么不同?如果你現(xiàn)階段是以1P賣(mài)家的身份銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么你的品牌可能被當(dāng)做批發(fā)商，并且產(chǎn)品是通過(guò)VendorCentral（供應(yīng)商中心）管理平臺(tái)直接上傳到亞馬遜。

從顧客的角度來(lái)看，你的產(chǎn)品似乎是來(lái)自于亞馬遜直營(yíng)。

對(duì)于3P賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們需要經(jīng)過(guò)SellerCentral（賣(mài)家管理中心）上傳產(chǎn)品，隨后通過(guò)平臺(tái)直接銷(xiāo)售給顧客。

亞馬遜盡管是一個(gè)展示平臺(tái)，但并不是零售商。

在這種情況下，顧客會(huì)意識(shí)到他們是從品牌方或是其他的第三方渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

作為3P賣(mài)家銷(xiāo)售的好處是什么?亞馬遜允許品牌作為第三方銷(xiāo)售時(shí)更加“親力親為”，因此，作為3P賣(mài)家可以得到更多的決定權(quán)。

作為1P賣(mài)家，亞馬遜可以 管理其產(chǎn)品報(bào)價(jià)和曝光度，并常常在沒(méi)有與品牌溝通的情況下進(jìn)行變更，而與之不同的是，3P賣(mài)家有權(quán)利決定他們的產(chǎn)品類(lèi)別、存貨量、標(biāo)價(jià)、最低廣告報(bào)價(jià)（MAP）標(biāo)準(zhǔn)和利潤(rùn)。

除此之外，亞馬遜還為3P賣(mài)家提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析和賣(mài)家支持服務(wù)。