隨著跨國電子商務行業(yè)的人氣高漲，越來越多的電子商務企業(yè)進入到亞馬遜平臺，開展市場銷售。

了解自己和了解對方可以贏得每一場戰(zhàn)斗。

這個小系列給新手朋友帶來了一些重要的亞馬遜基礎知識，以前不知道的賣家和朋友也可以進來補課。

一、亞馬遜簡介：成立于1995年的《財富》500強公司亞馬遜（amazon）已經(jīng)成為世界上最大的在線商品零售商之一；亞馬遜中國也啟動了一個全球商店項目，引入更豐富的選擇，并向第三方賣家提供出口電子商務服務。

亞馬遜平臺主要為五個歐洲國家提供“歐洲統(tǒng)一配送物流”(EFN)，可以幫助賣家在五個歐洲國家實現(xiàn)統(tǒng)一的倉發(fā)貨和物流服務，并可以配送在其他歐盟國家產(chǎn)生的訂單，方便賣家在亞馬遜歐洲網(wǎng)站上為客戶提供本地化的客戶服務和快速配送服務，幫助賣家最大化其在歐洲的國際業(yè)務。

在北美市場，亞馬遜提供亞馬遜物流服務，可以在2-3天內(nèi)發(fā)貨，最快第二天就可以到貨了。

FBA交付的產(chǎn)品將在網(wǎng)頁上顯示亞馬遜物流交付的“FulfillmentbyAmazon”標志，客戶將知道亞馬遜將負責包裝、交付、客戶服務和退貨等所有環(huán)節(jié)。

亞馬遜將對交付過程中的負面顧客體驗負責，賣家不需要擔心交付過程帶來的負面評論。

二、Amazon平臺的優(yōu)勢：1、注重產(chǎn)品和服務2、比較適合打造爆款3、監(jiān)管制度比較嚴格4、利潤相對而言可觀5、比較適合走品牌線路6、客戶群體廣三.亞馬遜需要預先考慮的幾個問題：1.我的定位都有什么？定位是第三方平臺中最基本、最本質(zhì)的問題。

如果你代表一家工廠，那么注冊賬號和培養(yǎng)自己的品牌是你最正確的選擇；如果你是一家貿(mào)易公司呢？是做工廠的品牌代理加盟經(jīng)營，還是和工廠協(xié)作，塑造自身的知名品牌？或是僅僅想在亞馬遜賣貨掙錢？在賬戶申請方面，無論工廠是在全球還是在不同的地點自己開店，都沒有大問題。

Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣家。

如全球開店，擁有工廠背景的第三方賣家還可以得到賬戶經(jīng)理的支持和培訓。

對于貿(mào)易公司來說，直接到各個站點上注冊賬號自己開店，或者到雨果網(wǎng)軟件當中的綠色通道來進行網(wǎng)上報名注冊賬號也是很棒的選擇。

不同的定位會影響到你之后的整體運營管理，因此 ，先確定自己要以怎么樣的角色進入到Amazon，之后再繼續(xù)下去。

2.我應該如何管理供應鏈？供應鏈層面，最基礎的是會涉及到到底是當?shù)厮拓涍€是挑選利用海外倉發(fā)貨。

商家們能夠依據(jù)自身所運營的類目、商品的規(guī)格、凈重做下成本預計，進而選擇較為合適自身的發(fā)貨方式，比較輕便的物件能夠挑選本土發(fā)貨，而本土發(fā)貨在中國是有很多貨運物流方式的。

對于類目如果是家居飾品以及較為重的商品時，就可以關(guān)鍵考慮到海外倉儲了，尤其是FBA。

你需要依據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格和凈重來對產(chǎn)品來開展判斷，以后再依據(jù)產(chǎn)品的所屬級別來結(jié)算FBA總費用。

3.我的貨源都有什么？你的供應穩(wěn)定嗎？你自己的價格有優(yōu)勢嗎？在決策以某一商品進到amazon時，應當最先考慮到這一點。

供應源不穩(wěn)定的話，即使你打造出了爆款，商品也不能發(fā)貨，或者物流時間太長，買方無法評價，反而有可能降低店鋪的權(quán)重。

亞馬遜對不同類別的銷售有很多限制，如果你打算經(jīng)營的類別在限制范圍內(nèi)，你可能需要申請這些類別下的額外權(quán)利。

同時，在類別下，還必須考慮SKU的數(shù)量和分布。

雖然亞馬遜是一個面向產(chǎn)品的平臺，沒有明確的商店概念，并且不需要太多的sku來獲得流量和曝光，你的sku號碼將會影響你的銷售計劃的選擇，不管你是個人還是專業(yè)的賣家。

同時，它還涉及到您的產(chǎn)品組合分布和具體的產(chǎn)品銷售策略。