為什么已經(jīng)參照了亞馬遜的新產(chǎn)品排名榜，熱搜榜，甚至review提高快的以及銷售量同比增長率快的產(chǎn)品，很多商家的店鋪還是無法出現(xiàn)爆款產(chǎn)品呢?我們來看下普通商家的基本選品方式1從1688上找一些賣的非常好的2從亞馬遜的排名，第三方軟件里找賣起來或是即將要賣起來的3從當(dāng)?shù)氐囊皇重浽蠢锶フ夷壳笆忻嫔弦呀?jīng)賣的非常好的產(chǎn)品4跟蹤競(jìng)爭(zhēng)者的店鋪，他們哪一個(gè)產(chǎn)品銷售量提高快，就跟蹤哪些這都是一種低維的選品方式，試著做一下他人測(cè)好沒有問題的款式，可以選擇，也不會(huì)虧損。

高級(jí)的選品方式，是在所謂的這種“客觀事款”里找到不足的款式，例如品質(zhì)誤差，色調(diào)過暗(當(dāng)然，這種可以從評(píng)價(jià)里去找)，然后去改善這些產(chǎn)品的缺點(diǎn)，讓它變成一個(gè)全新升級(jí)的款。

根據(jù)長期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的跟蹤，我們發(fā)現(xiàn)，大牌明星產(chǎn)品，從不是靠剽竊的，而是靠發(fā)現(xiàn)，這兒的關(guān)鍵要素就是時(shí)間要素，它是不可逆的，如果你設(shè)計(jì)出一款爆款后，數(shù)據(jù)被亞馬遜所把握而且很多的推薦流量回來，這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)很迅速的變成爆款，可是無論多快，直到第二個(gè)人看到的時(shí)候，已經(jīng)是當(dāng)下的熱款了，如果發(fā)現(xiàn)者要跟蹤這個(gè)產(chǎn)品，那要做的，就是在同樣的周期時(shí)間內(nèi)，數(shù)據(jù)超過這個(gè)爆款在這個(gè)周期時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)主要表現(xiàn)。

大家都了解，亞馬遜的推薦系統(tǒng)，是以指數(shù)值級(jí)別來推薦的，換句話說，如果扶持期內(nèi)，給你推薦了100人看，有20人購買了，那接下來給你推薦的，將會(huì)是1000人，如果你的數(shù)據(jù)依然好看，那就是10000人，這類指數(shù)級(jí)的增長，可能會(huì)在幾個(gè)小時(shí)或是一兩天內(nèi)就會(huì)完成，試問投放大量的廣告，能否保證這點(diǎn)。

所以，我們應(yīng)當(dāng)持續(xù)的開發(fā)市場(chǎng)上沒有的樣式，并且這種樣式，要能受人歡迎。

有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的朋友，可以回想下工廠開發(fā)新產(chǎn)品的步驟，是否會(huì)去收集很多展覽會(huì)的版本，然后融合新版本來設(shè)計(jì)，更有的工廠，是直接購買海外的品牌新版本，隨后根據(jù)技術(shù)技巧做二次創(chuàng)新，然后發(fā)售，這類產(chǎn)品，首先是目前市面上沒有的，其次是添加了許多市場(chǎng)調(diào)研的信息，有比較大的爆款可能。

現(xiàn)如今已經(jīng)過了跟著別人走的階段，我們必須在市場(chǎng)上做第一個(gè)賣這個(gè)產(chǎn)品的商家。

包括我們?cè)趦?nèi)的許多企業(yè)，具體的選品，早已脫離了平臺(tái)數(shù)據(jù)選品，而只是作為參照，例如所述的，可以尋找一些缺陷的爆款，會(huì)出現(xiàn)這種產(chǎn)品的存在，關(guān)鍵原因就是供應(yīng)鏈管理整體實(shí)力不夠的原因。

例如，以前有發(fā)現(xiàn)一款男士鞋，其2周左右的主要表現(xiàn)是以20雙增長到300雙每日，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的爆款，可是我們?cè)谒脑u(píng)價(jià)里看到了產(chǎn)品質(zhì)量問題，尤其是在2個(gè)月左右的評(píng)價(jià)里，看到差評(píng)匯集。

我們推斷是因?yàn)榈谝慌u光后，跟不上第二批的生產(chǎn)，或是第二批的質(zhì)量出了問題這就是因?yàn)楣?yīng)商的整體實(shí)力問題導(dǎo)致的，許多供應(yīng)商一開始會(huì)給很好的一批貨，如果你大量提交訂單的時(shí)候，就會(huì)受到非常大影響，造成了這個(gè)爆款的不成功，隨后把機(jī)會(huì)給了他人。

而更為切實(shí)可行的方式，是直接深耕細(xì)作行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，從里面去了解，籠絡(luò)一些高品質(zhì)的供應(yīng)商，這種供應(yīng)商自己就很重視產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)，如果你和他們合作，他們推薦的產(chǎn)品，基本都不會(huì)差到哪里去，他們自己對(duì)市場(chǎng)的了解，才是最深入的，畢竟他們可不能測(cè)款。

很多人從互聯(lián)網(wǎng)上尋找供應(yīng)商，都不曾了解供應(yīng)商是怎樣的，也許有些人就是以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)作為依托，申請(qǐng)注冊(cè)個(gè)1688帳戶，就開始批發(fā)了，并沒有工廠，其次，如果是真正的工廠，那工廠的整體實(shí)力怎樣，在當(dāng)?shù)氐墓S內(nèi)，處在哪些的水準(zhǔn)，是不是有整體實(shí)力進(jìn)行研發(fā)投入，去全國各地設(shè)計(jì)方案展報(bào)名參加展覽會(huì)搜集行業(yè)最前沿信息，這些都不了解的情況下，如何發(fā)現(xiàn)爆款。

我身邊做起來的熱銷，基本上都是靠幾個(gè)整體實(shí)力雄厚的供應(yīng)商給出來的產(chǎn)品，或許就靠一款發(fā)過家，再看這些拿來主義的，見到好賣就用來做的，基本上就是賺錢養(yǎng)家，幾乎都沒去重視供應(yīng)鏈管理的開發(fā)，靠運(yùn)勢(shì)，看天吃飯。

能做起來的終究是極少數(shù)。

此外一個(gè)問題就是，剛?cè)腴T的新手，該如何選擇企業(yè)的問題。

選擇一家有著完善供應(yīng)鏈管理管理體系的商家企業(yè)，或是自己就有產(chǎn)品研發(fā)部的企業(yè)，這樣經(jīng)營起來，會(huì)簡(jiǎn)單一些。

畢竟，所有的技術(shù)像房價(jià)一樣，都會(huì)升到一定水準(zhǔn)，剩下那點(diǎn)頂端的技術(shù)，普通人也無法接觸到，比如，某公司的經(jīng)營技術(shù)是60分，另一家是90分，60分的很快也會(huì)90分，可是要突破90分，大家都很難。

但產(chǎn)品方向就不一樣了，運(yùn)營好的和不好的企業(yè)，都能出新品，哪個(gè)企業(yè)背后的供應(yīng)鏈資源豐富，研發(fā)成果多，那爆款的機(jī)會(huì)，就在誰手里。