在選品和運(yùn)營上，我是蠻抵觸選擇季節(jié)性的產(chǎn)品的，原因非常簡單，我并不認(rèn)為自己有足夠的協(xié)調(diào)性，能夠非常好的掌握短期內(nèi)運(yùn)營的節(jié)奏感，再加上運(yùn)營上我給團(tuán)隊(duì)定好的不刷銷量的法則，要實(shí)實(shí)在在地去推一款產(chǎn)品，都需要一定的時(shí)間，而季節(jié)性產(chǎn)品的打造也是典型性的和時(shí)間賽跑，再加上對(duì)庫存量的把握，怎樣才能保證剛好在時(shí)節(jié)末把庫存賣光呢，我真是沒有把握。

即然做不好，果斷就離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

這就是我們選品時(shí)要避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品的原因。

但實(shí)際上，總會(huì)有一些賣家，想把握住一個(gè)旺季的高潮，在季節(jié)性的產(chǎn)品上中賺一筆，來完成“賺一季，養(yǎng)一年”的目標(biāo)，因此，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的選擇上，始終是趨之若鶩。

季節(jié)性產(chǎn)品的最大的優(yōu)點(diǎn)就是有較強(qiáng)的爆發(fā)力，如果操作合適的話，短時(shí)間內(nèi)日出百單、千單都并不是什么難題，能下單就能賺錢，而且是可以快速賺到錢，如同做防寒保暖用品的賣家所講，平常店鋪一個(gè)月的銷售額只有幾萬美元，而到了十月份以后，甚至一天的銷售額都可以做到幾萬美元。

瞬間爆發(fā)給人帶來的那種狂喜是很刺激的，這也是一些賣家拼了命追求完美季節(jié)產(chǎn)品的原因。

但有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)有缺點(diǎn)。

選擇季節(jié)性產(chǎn)品的缺點(diǎn)在于，平常銷售量少甚至沒有，需要較長時(shí)間的煎熬，應(yīng)季來臨時(shí)，備貨數(shù)量多，資產(chǎn)壓力太大，而如果賬戶稍有動(dòng)靜，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大，還有就是，如果銷售量比不上預(yù)估，將會(huì)導(dǎo)致庫存積壓，庫存積壓量多，不僅盈利會(huì)被稀釋掉，甚至連成本費(fèi)都無法收回。

根據(jù)以上所述的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，賣家正確的姿勢應(yīng)該是，要提早搞好本年度選品和備貨整體規(guī)劃，季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)提早3個(gè)月左右開始備貨，在銷售旺季剛開始前就需要將產(chǎn)品備貨至FBA庫房。

因?yàn)槟甓葲]有參照數(shù)據(jù)，備貨數(shù)量方面要參照上一年度的銷售情況，另外，最好把年度前幾個(gè)季度和上一年度同階段的產(chǎn)品行情進(jìn)行曲線圖對(duì)比，看是不是有出現(xiàn)異常，僅在行情曲線圖一致的情況下再去做同樣占比的備貨預(yù)測分析。

行情曲線圖賣家可以通過Google的搜索關(guān)鍵詞數(shù)量等有關(guān)數(shù)據(jù)來得到 。

季節(jié)性產(chǎn)品，尤其是圣誕節(jié)旺季的應(yīng)季產(chǎn)品，備貨要盡早既是為了避免旺季開始時(shí)貨還沒進(jìn)倉的尷尬，另外還是為了避開旺季到來，物流運(yùn)費(fèi)瘋漲和物流爆倉導(dǎo)致的貨運(yùn)物流緩慢產(chǎn)生的太多的不劃算。

而在備貨數(shù)量上，要保證客觀性評(píng)定、傳統(tǒng)備貨，不要過于樂觀，更不可以抱著“賭一把大的”的心理。

寧愿因?yàn)橘u到斷貨錯(cuò)過旺季的最終一波，也不要出現(xiàn)因?yàn)橛趥湄涍^多，旺季過去也有很多庫存量的局面。

在季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營上，要盡可能保證“快、準(zhǔn)、狠”，賣家的打造節(jié)奏感一定要快，該上點(diǎn)評(píng)就迅速上評(píng)，該做廣告就狠砸廣告宣傳，因?yàn)橐坏┠闵杂芯徛?，被競爭者迎頭趕上了，頂部排行位置被競爭者占了，你再想超越就不那么容易了。

針對(duì)應(yīng)季性產(chǎn)品的打造，“慢工出細(xì)活”這個(gè)方法就不一定行得通了，但如果你是“佛性下單”心理的賣家，那么就趕緊洗洗睡吧，因?yàn)槟腔旧喜贿m合你。