談起亞馬遜營銷戰(zhàn)略，很多亞馬遜商家都表示讓自己的商品在琳瑯滿目的平臺中脫穎而出真心不容易。

入駐亞馬遜平臺這么多年以來，一直兢兢業(yè)業(yè)地運(yùn)營店鋪，但是商品銷量卻不見漲，從剛開始入駐平臺時的興致勃勃，到有顧客提交訂單時的激動人心，漸漸地，一切的心理活動描寫都?xì)w于平靜，商品銷量也是巋然不動，波瀾不驚。

對于這個問題我們和上百萬熱銷Terry進(jìn)行了溝通，這位跨境電商大咖無私地和大家分享了他的有關(guān)想法和工作經(jīng)驗。

Q1企業(yè)的營銷戰(zhàn)略有什么?現(xiàn)階段，我們公司的營銷渠道主要分為三大類，包含亞馬遜搜索引擎提升、亞馬遜站內(nèi)/站外廣告宣傳和評價。

Q2可以透漏公司營銷推廣方面的一些關(guān)鍵點(diǎn)嗎?可以。

就像我剛才說過的，我們的營銷推廣關(guān)鍵包含亞馬遜搜索引擎提升、亞馬遜站內(nèi)/外站廣告宣傳和評價，實(shí)際的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)有：1.提升Listing首先，大家會使用seo工具，找到熱門及其長尾關(guān)鍵詞，使用到商品頁面中，以此提升listing被買家尋找到的機(jī)會。

其次，優(yōu)化照片也很重要，商品圖片要清楚，主圖要占據(jù)85%的占比，畢竟絕大部分的買家全是先看照片，再決定是不是要訪問你的頁面的。

此外，因為大家有做品牌備案，因此在商品描述上可以利用A+頁面，通過圖片配文字的寶貝詳情面來吸引顧客購買，提高轉(zhuǎn)化率。

2.利用廣告宣傳及站外引流方式提升曝光率有關(guān)曝光率，大家主要通過點(diǎn)擊付費(fèi)廣告宣傳(PPC)以及亞馬遜站外推廣方式，來提高舉薦流量。

利用大量的站外流量，我們可以直接正確引導(dǎo)顧客進(jìn)入大家的listing進(jìn)行購買。

訂單轉(zhuǎn)化率提升了，流量上來了，關(guān)鍵字排名也靠前了，著樣就產(chǎn)生了量變到質(zhì)變的過程。

3.使用電郵營銷推廣，鼓勵買家留評亞馬遜有效營銷的一個首要條件就是五星好評數(shù)的提升。

因此，電郵營銷推廣也是大家運(yùn)營過程中十分關(guān)鍵的一環(huán)。

現(xiàn)在有很多的手機(jī)軟件具備“電郵主題”功能，幫助大家自動推送邀評電郵，另外提供符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)、安全性、適當(dāng)內(nèi)容的模版使我們直接使用。

此外，還具備選擇功能，能夠幫大家過濾掉差評率高的買家，設(shè)定邀評標(biāo)準(zhǔn)，精確推送邀評電子郵件，完成大數(shù)據(jù)營銷。

Q3亞馬遜電郵營銷推廣要注意哪些?做了亞馬遜的店家朋友都了解，現(xiàn)在要得到 評價很不容易。

許多商家經(jīng)常會挺而走險，用違反規(guī)定的方法郵件邀評，比較嚴(yán)重得話將會直接造成賬戶封號。

因而，還是建議大家要合規(guī)管理發(fā)郵。

除此之外，電郵主題要簡潔明了，內(nèi)容應(yīng)以客戶關(guān)系維護(hù)、了解買家的使用體驗為主，并盡量的鼓勵買家共享購物體驗給別的朋友。

這兒要特別提醒一點(diǎn)，電子郵件的推送時間十分關(guān)鍵，在對的時間發(fā)郵給買家，可以提高電子郵件的開啟率。